どうも。

仲村です。

 

 

弊社は2013年に設立した会社なので、今年4年目の会社になります。

 

会社設立当初は、前日まで前職で働いていたこともあり、

ほぼ何も準備出来ないまま会社を設立しました。

 

当然、顧客は0。見込み客も0。コネも0。

 

オフィスを借りるお金も時間もなかったので、

最初はメンバーの家を会社代わりにして始めました。

 

よく独立する際にあるような、

「既にお客さんが付いている」という状況とは全くの逆で、

何にもない状況からのスタートであり、

客観的に見れば、かなり無茶な状況で始めたもんだと思います。

 

では、そんな状況の中、設立してから何をしていたかというと・・・・

 

そうです。

「営業」です。

それしかやることがなかったんですね。

 

とにかくお客さんがいないと何も始まりません。

全精力をかけて皆でひたすら営業を行いました。

 

そもそも弊社は「営業」をサービスにしている会社ですので、

自分たちが営業が出来ないと話になりません。

 

その甲斐もあり初月から顧客が付き始め、最初の1年で100社以上、

最近はリピート企業様が多いため新規の割合はかなり減りましたが、

現在4年目で300社を超える顧客を獲得することができました。

 

実績もない、設立したばかりの会社でしたが、なんとかなるものです。

 

設立したばかりの会社の営業

 

我々は営業の経験があったのでなんとかなりましたが、

特にスタートアップ時期は営業の経験がない企業様はかなり苦労すると思います。

 

苦労する理由としては大きく2つ。

 

・新規開拓をするための方法が分からない、ノウハウがない。

・他業務や顧客対応が忙しく、新規営業をする時間がない。

 

です。

 

営業はしなくてはいけないと思っているが、

なかなか時間が取れなかったり、他の業務が忙しくてできない！

と仰る企業様は非常に多く、

 

我々のメイン顧客層である「少人数」「クリエイティブ」の企業様ですと、

人脈からの案件獲得に頼りがちになってしまう事も多く、

案件が安定しないというようなお声も多く頂きます。

 

かといって社内に営業マンを採用するほどの余裕もないので、

知り合いなどに営業を任せるといった企業様もいらっしゃるようです。

 

設立間もない企業向けの営業支援

 

このように、最も営業が必要なスタートアップ企業様向けの

営業支援サービスは、実はほとんどありません。

 

なぜなら、言い方は乱暴ですが、

「金にならない割に大変」だからです。

 

やる事は多いけど、そこまで予算をかけられないのが

設立したばかりのスタートアップ企業であり、

また、クリエイティブ関連の営業になると、

通常の有形商材の営業よりも難易度が高いため、

あえてその領域に手を出したがらないんですね。

 

そのため、「少数」の企業様や、「設立したばかり」の企業様が

弊社にご相談頂くことが多くなっています。

 

弊社自身もベンチャーであり、設立から間もない会社ですので、

同じ目線でお手伝い出来るのです。

 

まとめ

 

我々のように、設立時に顧客がいないという場合はもちろん、

顧客がいる状況での設立でも、早いうちから営業をしておき、

新規の顧客を獲得するというのは会社にとって良いのは言うまでもありません。

 

設立5年で約85％の企業がなくなるとも言われるほど、

設立してから会社を存続させていく事は難しいですが、

潰れてしまう会社に共通するのは「営業ができない」ということです。

 

逆に言えば、営業が出来て新規の顧客を増やし続けることが出来れば、

倒産する可能性は極めて低くなります。

 

新規で顧客を獲得していける体制、仕組みを持つ事で、

社内体制の強化や事業展開にも繋がっていくのです。

 

設立したばかりだと、営業にそこまで予算をかける事ができない！

というお悩みもあるかと思いますので、そういった面も含めて

色々とご提案をさせて頂けると思いますので、

是非お気軽にご相談下さいませ！