こんにちは！

町口です。

 

 

最近は「営業支援」と一言で言っても、

様々なサービスを見かけるようになりました。

 

特に最近ではマッチングサイトや比較サイトが多いみたいで、

弊社でもよく営業に行くと

「マッチングサイトと似たようなものでしょ？」

と言われることがあります。

 

しかし、その内容は全く違います。

 

今回はその違いや互いのメリット、デメリットについて

ご紹介したいと思います。

 

マッチングサイトとは？

 

まず、マッチングサイトについてご紹介します。

 

マッチングサイトとは仕事を頼みたい企業や個人、

仕事を請けたい企業や個人がホームページ上で取引をすることです。

 

メリットは様々な案件を紹介してもらえ、案件に繋がるのが早いこと、

一度登録しておけば、後は連絡が来るまで待てばいいので、

大きな媒体、自社に合った媒体をしっかり選択すれば

上手く案件を獲得していくことができ、

幅広い案件を獲得することができます。

 

逆に、デメリットは複数社にご紹介や見積もりの依頼をするので

価格比較になりやすいということです。

 

価格比較になるということは、組織的な企業よりも

フリーで動いている方や価格を抑えることのできる企業が強く

内容や技術に自信があっても結果的に金額での

判断になってしまうことも多々あります。

 

レイゼクスの営業代行とは？

 

営業代行、営業支援といってもどこまで支援するかは

営業代行会社によって様々です。

 

電話でアポイントをとにかく取るコールセンターのような業態もあれば、

戦略立案からアポイントの取得その後のサポート、

フォローまでを行う業態まで様々です。

 

レイゼクスの営業支援は後者に当たります。

 

というのもレイゼクスは業種と規模に特化して

営業の支援を行っています。

 

弊社は営業支援業界で唯一、30名以下の

クリエイティブの企業様に特化して支援していますが、

IT、クリエイティブの企業様は物売りではないので、

アポイントを取る前の戦略部分から

アポイントを取った後のお客様のフォローであったり、

総合的な企業様のサポートが重要になってきます。

 

新規開拓での営業先や方法が分からない場合でも

一から一緒にサポートさせて頂いているのです。

 

弊社のサービスを受けるメリットは、

売りたいサービスの営業手法やターゲットが明確でない場合や

人の営業能力に左右される商品などは、

戦略からサポートまで営業のプロに支援をしてもらえるところにあり、

継続すればするほど改善も繰り返されますので、

営業の質も高くなっていきます。

 

また、機械的な動きではなく、人を介した営業になるので、

単純な価格比較になりづらいという点もメリットです。

 

逆に、デメリットとしては営業を外部に依存しやすくなることです。

営業成績が高くなるほどその比率は高くなるでしょう。

 

ただし、弊社の場合は営業の支援を総合的にしていますので、

営業ノウハウを提供させて頂くこともできます。

 

今は営業代行に頼んでいるが、

将来的には、自社で営業ができる体制を作りたい！

という企業様もいらっしゃると思いますので、

ターゲットやアプローチ方法、得られた知識を活用して、

効率的に営業の体制を作ることが可能なのです。

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

営業の方法も企業の体制や手法にあったものを選ぶことで、

より企業の売り上げを伸ばし、効率的にしてくれます。

 

弊社にお問い合わせ頂く企業様は

これまでマッチングサイトや他の営業代行を

利用していた企業様が多くいらっしゃいます。

 

同じ内容でも金額や対応も違いますし、

弊社のように業種、規模を特化している会社もありますので、

しっかり相性を見て判断することをおすすめします。

 

弊社では、

「そもそもどういった営業をすればわからない！」

「そこまで予算がかけられない」

という企業様にも合わせたご提案やプランを

1社1社にご用意致しますのでお気軽にご相談ください。