こんにちは！

原です！

 

 

最近私の知り合いの企業様が移転をしたそうです！

オフィスが新しく、広く、綺麗になるというのは、

会社が成長していると感じる瞬間ですよね！

 

大手企業だと、移転をするだけでも

非常に大掛かりなイベントになりますし、

そこまで急激な変化はあまりありませんが、

ベンチャー企業だと、数年に一度とか、

移転のスピードも非常に早いですよね。

 

こういったスピード感がベンチャー企業の醍醐味だと思います！

 

さて、この春先の時期はこういった移転関連の話も多くなりますが、

業種によって「時期」毎に様々な特徴があります。

 

弊社のお客様には、制作や開発関連の企業様が非常に多いのですが、

そういったクリエイティブやIT関連の企業様などは、

年始〜年度末、そしてその名残でG.W前くらいまでは

何かとバタバタ忙しい傾向がある事が多いのです。

 

そうすると、日々コツコツと行う営業がやりづらい！

というお声も多く頂くのですが、弊社ではそういった企業様の

成功例が多数ございます。

 

今日はそんな少人数の制作、開発の企業様が

どのように営業アウトソーシングを活用しているかを

少しだけ紹介したいと思います！

 

急な案件やスケジュール対応がある！

 

制作や開発会社様で受託の仕事を受けている場合、

「納期」など、クライアント側から設けられている期限があります。

 

そうすると、どうしても納期の前後は作業に入ってしまい、

「営業にリソースを割けない！」というケースも多々出てきます。

年度末など絶対に納期を守らなくてはいけない場合は特に大変ですよね。

 

そういった時に、無理に営業をするということは、

する側にも受ける側にもデメリットになる可能性が生じます。

 

弊社で営業代行をする場合、そのようなケースでは極力スケジュールを

調整し、無理のない営業活動をお勧めしています。

 

例えば、通常であればアポイントを取得して訪問する所を、

資料送付にして、まずは概要を知っておいてもらい見込みを増やし、

動ける時期になったらそれらの見込みを刈り取っていったり、

これまで訪問していた先に電話でフォローの連絡をしておいたり、

そもそも全く動けなくなるようであれば、

一時期だけ活動自体を止めてしまう事もあります。

 

このような臨機応変な対応をしている理由としては、

弊社のお客様自体がベンチャー企業や中小企業が多く、

「営業をしたくても中々対応できない」という悩みを

抱えている企業様のベストパートナーになりたいという思いがあること、

そして何より、お客様と「売上を上げる」という共通認識があるため

その為のベストの活動を心がけているからこそ、

利益など度外視してサポートをさせて頂いております。

 

パートナーの紹介も！

 

また、少人数での制作や開発の企業様になると、

どうしても人手が足りなくなってしまう事例も出てきます。

 

そういった際には、弊社の300社以上ある制作や開発関連の

企業ネットワークの中から、外注先や業務パートナーとして、

ご希望のスキルや条件に当てはまる企業様を

無料でご紹介させて頂いております！

 

もちろん既に関係のある企業様も多くいるのですが、

どうしてもタイミングやスキルが合わなかったりする事も多く、

０から探すのも面倒になってしまうし本当に合うかも分からない為、

そういったお声がけも多く頂いているのです。

 

まとめ

 

このように、専属の営業マンがいない少数精鋭で

業務を行っている企業様の事例は多数ございます！

 

「営業はしたいけど時間がない」

「自分たちにあった営業パートナーを探している」

「長く付き合える新規顧客を開拓したい」

 

といった悩みを抱えている企業様は

まずはお気軽にご相談頂ければ幸いです！