こんにちは！

原です！

 

 

さて、世間では皆さん衣替えをして冬に備えていますが、

レイゼクスはまだまだ暑いです！！

 

それにしても今年もあと2ヶ月！

悔いが残らないようにしないとですね！

 

そういえば先日、営業先でこんな事がありました。

 

 

「今ってどのように営業してるんですか？」

 

「そうだな、、とりあえず飛び込みで行かせてるよ。」

 

「飛び込みですか？成果は出ますか？」

 

「いやぁ、それがさっぱりでねぇ、、、」

 

「なるほど、、、では一度ターゲットの選定からしませんか？」

 

 

 

はい。

 

この企業様は、とりあえず飛び込みで数をこなし、

当たりを引くのを待っていたのです。

 

もちろん飛び込みも立派な営業手法ですし、

量をこなすことも重要です。

 

しかし、営業員の少ない中小企業がその手法を取ると、

効率が悪くなってしまう可能性があります。

 

 

ターゲットの選定

 

 

まず、サービスや売りたいものを改めてヒアリングをした所、

この企業様はシステム開発の企業様で、自社開発のサービスを持っていたため、

そのサービスを活用する事で、相手の企業様が

どのようなメリットを得られるのかを考えました。

 

そして、そのメリットを得る事に興味を持ちそうなターゲットを選定します。

 

ターゲットを選定する際には、

 

・業種

・規模

・地域

・設立年

 

などでセグメントをかけることで、統計を取る事が出来ます。

 

例えば、業種でセグメントをした場合、

 

・スポーツ業界では100件中4件アポイントが取れて、2件が成約に繋がった。

・化粧品業界では100件中1件アポイントが取れて、成約にはならなかった。

 

など、傾向が見えて来ます。

 

上記の例で言うと、化粧品よりスポーツの方がニーズがありそうだから、

今後はスポーツや、それに近い業種を攻めよう！

など、マーケティングデータをもとに戦略を立てる事が出来るのです。

 

実際に稼働して分かる事も多く、そこからどのような改善をして、

最終的に売上を上げていくのか、が非常に重要になります！

 

上記の企業様も、このように手法を変えた事で、

同じ営業コストで倍以上の売上を出す事に成功しました！

 

そういった戦略やターゲットの抽出などだけではなく、

実際のマーケティングも弊社にて行いますので、

営業、集客のアウトソーシングを検討中の方は是非ご相談下さいませ！

 

営業用リストだけの販売もございます！