どうも。

仲村です。

 

 

今や誰もが使うようになった「メール」。

 

当然、ビジネスの上でも必要不可欠なツールです。

 

ビジネスマンであればほとんど誰でもメールアドレスを持っており、

メールで仕事上のやり取りをしている事かと思います。

 

と、いうことは・・・

ということはですよ。

 

メールを上手く活用するという事は、

ビジネスにおいてとても有効な手段になり得る、

という事です。

 

これを営業に使わない手はない、、、

ですね。

 

 

メールでの営業

 

上記のように、今では誰もが使えるようになったメール。

 

すぐ活用出来る、という利点はありますが、

逆に言えば、その分障壁は低く、競合も多い可能性があります。

 

つまり、自分たちの営業先には、

「別の会社からも営業メールが来ている可能性が高い」

という事です。

 

では、たくさんあるメールの中から、

どうすれば自社に興味を持ってもらえるのでしょうか？

 

 

メールは見てもらわないと意味がない

 

弊社にも採用やらメディア掲載やらSEOやら、

たくさんの営業メールが来ます。

 

正直な所、全部の営業メールをちゃんと読んでません。

恐らくあなたもそうだと思います。

 

でも、目を通すメールもあります。

 

目を通すメールと目を通さないメールの差は・・・・

 

 

ずはり、「タイトル」です。

 

タイトルを見ただけで、そのメールを見るか見ないかを

無意識のうちに判断します。

 

メール営業においてまず大事な事は、

「送ったメールを見てもらう」という事です。

 

メールを見てもらわない事には始まりません。

 

では、どのようなタイトルの付け方がいいのでしょうか？

採用関連の会社を例に考えてみます。

 

①インパクトがある。

なんだろう？と思わせる事で、内容を見てもらいます。

 

「★業界初★完全一致の採用マッチング」

「【逆求人】での採用に興味はありませんか？」

 

記号やあまり普段見ないワードが入っていると目立ちますし、

「どういった内容だろう？」と興味を持つかもしれません。

 

②その会社に合わせたワードが入っている。

自社の為に送って来てくれたんだと思わせます。

 

「レイゼクス仲村代表　成長ベンチャー向け採用のご案内」

 

このように来たら、「わざわざ自分の為に送ってくれたのかな？」とか、

「もしかしたら知り合いかな？」と思い、内容を見てしまうかもしれません。

 

③具体性がある。

具体的な内容を記載して、イメージをしてもらいます。

 

「3年以上実務経験のあるSE100名以上紹介可能！」

 

「SEの中途採用のご案内」というよりも、より具体的なので

興味を持ってもらえる可能性が高まります。

 

④限定、緊急性を出す。

今すぐアクションを取りたくなるような文言が有効です。

 

「5社限定！10月のみの特別価格で採用可能です！」

 

このタイミングを逃したら損かも！

と思わせたら勝ちです！

 

 

と、4つのテクニックを紹介させて頂きましたが、

重要なのはテクニックだけでなく、メールを見てほしい相手が

どのようなキーワードや内容に興味を持つかを考える事です。

 

顔が見えない営業メールですが、最終的には「人」対「人」ですので

いかに営業相手をイメージ出来るか、というのはとても大切な思考です。

 

メールを最大限活用して、営業効率を更に高めてみませんか？

 

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