どうも。

仲村です。

 

 

会社が成長するには売上を上げないといけません。

売上を上げる為には、既存の顧客はもちろん、

新たな顧客を創造していく必要があります。

 

しかしながら、思うように新規の顧客開拓が出来ない・・・

 

とお悩みの企業様もたくさんいらっしゃいます。

 

弊社ではそういった中小、ベンチャー企業様に向けて、

売上を上げるためのお手伝いをさせて頂いておりますが、

サービスや社内体制によっても、最適な営業や集客方法は異なる為、

企業様毎に課題に合わせたプランをご提案させて頂いております。

 

今日はそういった課題を解決する為の営業手法の一つでもある

「メール」についてお話ししたいと思います。

 

 

メール営業とは？

 

 

メール営業とは、文字通りメールを活用して営業する手法です。

 

我々が得意としているBtoB、いわゆる法人向けの営業活動においては、

様々な営業、PR手法が存在しています。

 

その中でも、こちらからアプローチする営業手法において

最もメジャーなのはテレアポで、弊社でも多くのテレアポ実績があります。

 

ただし、テレアポだけでなくメールでの営業というのも

たくさんのメリットがあるのです。

 

 

メールを活用するメリット

 

・時間を問わずアプローチをかける事が出来る。

⇒電話だと夜間や早朝のアプローチは出来ません。

 

・内容に興味がある人のみ集客が出来る。

⇒内容を見て頂き、興味がある人しか返信してきません。

 

・サイトや動画等を活用し、視覚でも訴求する事が出来る。

⇒URLを記載する事で、WEBに誘導する事が可能です。

 

・電話では繋がらない方に見てもらえる可能性がある。

⇒テレアポだとほとんど繋がらないキーマンがメールを見る可能性があります。

 

などが挙げられます。

 

また、メールの良い所としては、

「相手の都合に合わせて見て頂ける」

という点です。

 

電話だと相手の状況が分からないので、

忙しい時に連絡してしまう可能性がありますが、

メールであれば相手の都合の良い時に確認して頂けるので、

迷惑をかけてしまう事も少なくなります。

 

とは言え、もちろんしつこいメールやメールお断りと記載がある所に

メールで営業する事は絶対にNGです。

 

弊社自身もメールで成果が出ている事もあり、

お客様にも手法の一つとしてご提案する事がございます。

 

テレアポで成果が出ない、新たな営業手法を取り入れたい！

という時にはメールでの営業も選択肢の一つとして

検討してみるといいかもしれません。

 

明日は具体的なメールテクニックをお伝えします！