こんにちは！

レイゼクス原です！！

 

 

最近ようやく少し涼しくなってきて、

営業に行くのも少しだけ楽になりましたが、

まだまだ暑いです・・・・

レイゼクスではクールビスが終わりません・・・

 

ということで、おかげ様で弊社のお客様も120社（2014年9月現在）を超え、

様々な事例が増えて来ているのですが、最近ニーズとして増えて来ているのが

 

「複数社で合同で営業活動をしたい！」

 

というものです。

 

通常1社でのご支援をさせて頂くのですが、関連会社数社や

仲のいい企業数社合同でご発注を頂くケースが増えて来ています。

 

弊社としては、「営業で結果を出す」という所が最大の目的なので、

1社でも数社でもどちらでも大丈夫なのですが、

リソースの配分や役割分担をしっかりと決める事で

より効果的な営業活動が出来るようになります！

 

事例

 

 

4社合同での営業活動がしたいということで、

クリエイティブ関連の企業様が4社集まって弊社にご依頼を頂いたのですが、

各々強みが異なる企業様になるので、ある手法で営業活動を行いました。

これまでは紹介や口コミ等でしか案件を頂いていなかった企業様たちで、

毎月の売上が安定しなかった事から、新たな収益源としてアプローチ型の

営業をしていく事でご支援する事になりました。

 

①アプローチ先選定

各企業様がアプローチしたいターゲットを持ち寄りブレストを行いました。

その中から総合的に優先順位の高いターゲットを選定します。

 

②ターゲットリスト抽出、トークスクリプト作成

ターゲットが決まったら、そのターゲットの企業リストを

弊社にて作成致しました。

また、テレアポにおけるトーク内容を精査し、作成致しました。

 

③実アプローチ開始

実際のテレマーケティングを行い、興味度合いの高い企業を

セグメントし、アポイントを取得していきました。

 

④商談

アポイントを取得した企業の課題に合わせて、

誰が訪問するかを決定し、実際に訪問して頂きました。

 

⑤フォロー

クリエイティブ関連企業の特徴として、新規営業では

なかなか案件化までいくことは難しい事から、初回の訪問後からの

関係性を築く為のフォロー活動を指示し、実行して頂きました。

 

⑥紹介

その他、代理店からの案件やパートナーのご紹介を行い、

そちらからもいくつか案件化しました。

 

 

上記手順で、まずは見込み客を増やしていき、

そこから売上に繋がるフォローを強化していきました。

 

最初は4社のうちの1社様が引き合いが多かったのですが、

何度も打ち合せを重ねるうちに、全社まんべんなく紹介が増え、

少しずつ案件にも繋がっていったのです！

 

という感じで上記のように、複数社での営業活動も可能です！

 

コストを分割する事も可能ですし、その他多数の事例がございますので、

気になる方はお気軽にお問い合わせ下さい！