どうも。

仲村です。

 

 

弊社は、日本で唯一となる、「小規模のクリエイター向け」の営業代行を行なっている会社です。

これまで営業をやったことがない、という方でも0から営業活動を始めていけるサービスで、これまで約1,100社（個人含む）の営業代行実績がございます。

 

さて、突然ですがこんなこと思ったことないですか？

 

「営業はやりたくない。でも仕事はほしい。」

「営業ってなんか苦手・・・」

「できれば営業はせずに作ることだけに集中したい」

「でも案件は取らないと生活できない・・・」

 

実はこれ、クリエイターの8割が感じてること（※当社調べ）です。

だからこそ最近注目されているのが、「営業ゼロでも仕事が来る仕組みづくり」です。

 

ということで今回は、時間がなくても、営業が苦手でも、「仕組みで案件が来るようになる方法」をお伝えしていきたいと思います。

 

方法①：ブランディング&ポジショニングを行う

 

営業ゼロで仕事を得るには、「勝手に選ばれる存在」になる必要があります。

そのためには、まず【何ができるのか】【何が得意なのか】【他社と何が違うのか】をハッキリさせ、自分たちのブランディングをし、市場においてポジショニングをする必要があります。

 

NG例：「グラフィックデザイン全般できます」

OK例：「美容室向けの販促デザインを専門にしています」

 

このように、「特定の業界」「特定の用途」に特化するだけで、相手からの「探しやすさ」が激変します。

特に我々のような中小企業は、「広く浅く」ではなく、「狭く深く」を狙う方が専門性が高まり、強みを出しやすくなります。

 

方法②：発信内容を検索されやすくする

 

営業せずに仕事が来る、というのはつまり相手が自分を見つけてくれる状態です。

つまり、検索される土俵に立っておくことが超大事だということです。

 

具体的には、ブログやSNSなどで、実績＋ノウハウを発信し、「○○業界 デザイン」などで検索されるようなタイトル、内容にして、実際に解決した事例をビジネス視点で解説することが有効です。

 

実際にこのブログを見つけてくれたように、発信をすることで、自分たちが付き合いたい人たちへのメッセージを届けることができます。

 

こうすることで、検索流入からの問い合わせや、企業からのスカウトがぐんと増えていくのです。

 

方法③：SNSは「営業ツール」ではなく「信用資産」に

 

営業ゼロでも仕事が来る人は、SNSを有効活用しています。

特に近年はSNSは中小企業の非常に強い味方です。

 

SNS運用のコツとしては、「作品発表の場」じゃなくて「信頼をためる場所」として活用することです。

 

例えば、

 

・制作過程を見せる

・お客さんとのやり取りをシェア

・デザインの背景・狙い・効果を解説

 

などの発信はオススメです。

ちなみに、フォロワー数はそんなに気にしなくて大丈夫です。

どちらかといえば量より質で、フォロワーが少なくてもしっかりと関係性を築く方が重要です。

「この人なら任せられそう」と思ってもらえる雰囲気を伝えられるようにしましょう。

 

方法④：ポートフォリオやLPを活用

 

人手が足りない中小企業にとって、ポートフォリオサイトやLP（ランディングページ）は、非常に心強い営業ツールです。

 

・「誰のどんな悩みをどう解決できるのか？」が明確

・制作事例は「成果ベース」で紹介

・問い合わせ動線がわかりやすい（SNS・メール・フォーム）

 

といったメリットもあり、ポートフォリオを「ただの作品集」ではなく「営業資料」として設計すれば、営業せずとも自動的に営業できる仕組みが出来上がります。

 

方法⑤：紹介とリピートを仕組み化する

 

実は、これが一番ラクで、最も強力な営業ゼロ戦略です。

納品後に紹介をお願いするテンプレを作りましょう。

 

・リピートしやすいように定期提案の仕組みを入れる

・「またお願いしたい」と思われるフォロー体制を作る

 

もちろん、何もしなくても紹介やリピートをもらえる可能性もありますが、これらを組み込むだけで、リピートや紹介の割合が大きく上がります。

紹介とリピートは、信頼が積み上がるほど勝手に仕事が回ってきますので、今すぐに取り組むべきことですね。

 

番外編：一部だけ営業代行”に頼むのもアリ

 

今回、「営業ゼロ」をテーマにお届けしていますが、ぶっちゃけ全部ゼロにしなくてもいいんです。

「自分がやらない方がいい部分」だけ営業代行に任せて、クリエイティブに集中するという考え方もアリです。

 

例えば、「リスト作成だけ外注」「問い合わせフォーム送信だけ代行」「アポ獲得まで代行、商談は自分で対応」など、部分的に活用するのは非常に効果的なケースも多いです。

 

今では少額・短期から試せる営業代行もあるので、「営業のハードルを下げる手段」としても非常にオススメです。

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

今回お伝えしたように、営業がゼロでも仕事を取り続けることは可能です。

しかし、それにはしっかりとした仕組みが必要です。

営業が得意じゃないなら、無理に頑張らなくてOKですが、「仕事が来る導線」を持っていないと、収入も不安定になってしまいます。

 

✅自分の強みを明確にする

✅発信や実績公開で検索・紹介を狙う

✅自動で働く仕組み（SNS・LP・フォロー体制）を作る

✅必要なら一部営業代行を使って効率UP

 

こういった方法を駆使して、クリエイターがもっと作ることに集中できるような環境を整えていきましょう。