みなさんこんにちは！

大谷（おおや）です！

 

 

弊社は、中小企業や個人事業主に特化をして、新規営業における営業代行を提供している会社です！

少人数の会社ですが、これまで1,050社以上の営業代行の実績があり、営業代行のプロフェッショナルとして日々多くのご相談をいただいております！

 

さて、突然ですが、これから会社を設立しようとしている方や、設立間もない新設法人、ベンチャー企業の方々は、日々の業務で忙殺されている中で「営業って本当に必要なの？」と疑問に思ったことはありませんか？

 

今回はそんな皆さんに向けて、新規営業がなぜ重要なのか、そしてどうやって効率よく成果を上げるのかについてお伝えしたいと思います！

この記事を読み終わった頃には、きっと営業への考え方が変わるはずです！

 

新規営業が企業の命運を分ける理由

 

「営業って面倒くさいし、時間もお金もかかる」という声が多いことは認識しています！

そりゃそうですよね！出来るなら営業なんてやりたくない！私だってそうです！

でも、新規営業は企業の成長に欠かせない要素なんです！

その理由をいくつか挙げてみましょう。

 

1. お客さんがいないと会社は成り立たない！

言うまでもありませんが、どんなに素晴らしい商品やサービスを持っていても、それを利用してくれるお客さんがいなければ意味がありません！

特に新設法人やベンチャー企業は、まだ市場での認知度が低い状態ですので、待っているだけでは誰も見つけてくれません！

ここで必要なのが、新規営業です！

2. 継続的な売上の基盤を作るため

新規顧客を獲得することで、安定した収益基盤が構築できます！

そして一度リピーターになってもらえれば、その後の収益も自然とついてきます！

逆に言えばリピーターを増やすためには新規顧客を増やさないといけないということでもあります！

3. 市場の反応を直接知るチャンス

意外と見落としがちなのですが、営業は顧客が本当に求めているものや課題を直接聞くことができる貴重なツールです！

この情報こそ、今後の商品開発やサービス改善のヒントになり、会社の成長に大きく貢献していくのです！

 

新規営業でよくある勘違い！？

 

営業が大切だと分かっても、「うちには営業にかけるリソースがない！」という声、これもよく聞きます！

そこで、営業に関するよくある誤解を解消しておきましょう！

 

勘違い1: SNSや広告だけで十分

確かに、現代においてSNSや広告はとても重要です！

しかし、これだけで競争に勝ち続け、安定して顧客を集めるのは非常に難しくもあります！

特にBtoBの市場では、直接の接触が信頼構築につながります！

勘違い2: 営業は押し売りみたいでイヤだ

これも本当によく言われますが、営業は押し売りではありません！

むしろ今時押し売りのような営業を行なっていたら一瞬で口コミが広がってしまいますよね！

正しい営業とは、本当にお客さんの課題を解決するために提案するものです！

正しいアプローチをすれば、お客さんにも感謝されるんですよ！

勘違い3: 営業は経験者じゃないと無理

もちろん経験は役立ちますが、現代の営業はデータやツールを活用することで初心者でも成功できます！

今ではそれらをサポートするツールやサービスがたくさんありますので、必ずしも経験者じゃないと成功できないというわけではないのです！

 

営業代行のススメ

 

さて、ここで営業代行という選択肢をご紹介します！

営業代行を活用することで、新規営業の課題を一気に解決することが可能です！

 

営業代行を活用するメリットは下記3つです！

 

①時間とリソースの節約

営業代行に任せれば、自社のリソースを他の重要な業務に集中できます！

 

②経験豊富なプロによるサポート

営業代行のプロは、様々な業界での経験を持っています！

そのノウハウを活かし、効率的に成果を出すことが可能です！

 

③コストパフォーマンスが高い

初期費用を抑えつつ、高い成果を期待できます！

0から採用や育成を考えればコスパが良いこと間違いなし！

これは新設法人やベンチャー企業にとってはありがたいポイントですね！

 

そして、営業代行を選ぶ際のポイントとしては、

・実績が豊富な会社を選ぶ

・自社の業界やビジネスモデルに合った会社か確認

・契約内容や対応してもらえる業務範囲を理解する

などです！

これらを踏まえて、自分たちにあった営業代行に依頼することができれば、成長速度は劇的に上がっていくでしょう！

 

新規営業を始めるための第一歩

 

ここまで読んで、「営業、やっぱり大事かも」と思っていただけたら嬉しいです！

では、具体的には何をすればいいのでしょうか？

 

Step1: 自社の強みを洗い出す

まずは、自社の商品やサービスの強みを整理しましょう！

営業で伝えるべきポイントが明確になります。

Step2: ターゲットリストを作る

どのような顧客にアプローチするべきかを具体的にリストアップします！

Step3: 営業のプロに相談する

プロの営業代行に相談することで、最短距離で成果を出すことができます！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

新設法人やベンチャー企業にとって、新規営業は成功の大きなカギです！

むしろ営業ができなければ失敗する可能性は極めて高くなると言っても過言ではありません！

 

放っておいてもお客さんは来ません！だからこそ、最初の一歩を踏み出すことが重要なのです！

 

もしこの記事を読んで「営業代行、ちょっと気になるな」と思っていただけたなら、ぜひ私たちにご相談ください！

近しい実績のご紹介や、具体的な戦略のご提案などは無料で行っております！

一緒に、あなたのビジネスを成功に導きましょう！