こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、専任の営業がいなかったり、人的リソースや営業ノウハウが不足している中小企業・個人事業主に特化をして、新規開拓における営業代行を行なっている会社です！

これまで1,050社（個人事業主含む）以上の営業代行実績がございます！

 

さて、弊社が提供している「新規開拓営業」。

企業や事業を成長させていくには必要不可欠の活動ですよね！

 

しかし、多くの経営者や事業主の方は、

「新規開拓は大事だと分かっているけど、今は時間がないから後回しにしよう・・・」

と仰います！

 

分かります・・・その気持ち、痛いほど分かります！

日々の業務に追われている中で、新しい顧客を獲得する営業活動に時間を割くのは大変ですよね？

 

しかし、忙しい今こそ、実は新規開拓に取り組むタイミングなのです！

なぜなら、 「今の仕事が落ち着いたら・・・」は、永遠にやってこないからです！

特に小規模組織だと、なんだかんだバタバタして、理由をつけて営業を後回しにしてしまう・・・というケースはめちゃくちゃ多い！

 

ということで今回は、忙しい時こそ新規開拓をやるべき理由と、時間がない経営者の皆様に向けた営業代行サービスという選択肢をご紹介していきたいと思います！

 

忙しい時こそ新規開拓が必要な理由とは？

 

「忙しいのに新規開拓？」と疑問に思うかもしれませんが、以下の理由を見れば納得いただけるはずです！

 

①既存顧客だけに頼るのは危険！

 

いうまでもなく、既存顧客というのは会社の大切な財産です！

しかし、いつまでも今のお客様が安定して取引を続けてくれる保証はありません！

 

急に契約が終了したり、予算が削減されたりする可能性は常にあります！

最近で言えば、コロナが流行した時には、あらゆる仕事がなくなり、多くの人が急に契約が打ち切られてしまいましたよね！

 

そういった面でも、新規顧客の開拓を続けていればリスク分散になり、万が一の時にも安定した経営を維持することが出来るのです！

 

②将来の売上は今の行動で決まる！

 

新規開拓は即効性がないからこそ、 「仕込み」が重要 です！

今の忙しさに甘えて手を止めてしまうと、数カ月後、数年後の売上が大きく落ち込む可能性があります。

 

ビジネスではよく、「緊急度」と「重要度」を考えて計画を立てていきますが、新規開拓営業は重要度がとてつもなく高い項目です！

営業活動は「今」始めなければ、「未来」も動かないのです！

 

③ライバルに先を越される！

 

競合企業は、あなたが忙しい間にも新規顧客を獲得しています！

忙しいことを言い訳にして新規開拓を後回しにしていると、 ライバル企業にチャンスを奪われてしまう かもしれません！

今は同じような事業規模でも、1年後や2年後に何倍にも差がついている・・・なんてことも珍しくありません！

 

時間とノウハウが足りない現実

 

とはいえ、自分たちだけで新規開拓をするのは限界があります！

 

「分かっていてもやっぱり忙しくて時間が取れない・・・」

「どのように営業を行えばいいのかやり方が分からない・・・」

全くその通りです！

中小企業や個人事業主の場合、経営者が現場業務や事務作業までこなしているケースが多く、新規営業に手を回す余裕がないのが現実でしょう！

 

また、その貴重な時間を営業に割いたところで、これまで営業経験がない場合、営業のノウハウがなく非効率な営業になってしまう可能性も非常に高いです！

新規開拓が重要だと頭では分かっていても、 実行できなければ意味がない ですよね？

そこで、私たちのような営業代行サービスが選択肢に挙がるわけです！

 

営業代行サービスとは？

 

「営業代行」という言葉自体を聞いたことがある人は多いかもしれませんが、実際に営業代行を活用したことがある、という人はまだまだ少ないかもしれません！

 

営業代行とは今流行りのBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスの一種であり、企業の業務プロセスを外部の専門業者に委託する経営戦略の一つです！

要は、あなたの代わりに 新規営業活動を行うということですね！

「営業が得意な人材リソース」と「効果的な営業ノウハウ」を組み合わせ、自分たちの時間を使わずに、効果的に営業成果を出すお手伝いをするのです！

 

営業代行を使うメリット

 

営業代行を活用するメリットは大きく下記3つです！

 

① 経営者が本業に集中できる！

新規営業を私たちに任せることで、経営者や現場スタッフは本来やるべき仕事に集中できます！

 

② 即戦力の営業力を活用できる！

当社の営業スタッフは営業経験豊富なプロ集団です！

「営業のノウハウがない」「やり方が分からない」と悩む必要はありません！

 

③ コスト削減ができる！

正社員を雇うよりも 低コスト で、高い営業力を得られます！

固定費を抑えながら、売上アップのための新規開拓が実現可能です！

 

忙しい社長こそ、営業代行を活用してほしい理由！

 

実はこのような営業代行サービス、普段忙しい社長や事業主にこそぜひ使って欲しいサービスです！

 

特に中小企業や個人事業主の場合、社長や事業主が自ら営業も行い、案件を獲得するということが珍しくありません。

しかしそうなると、肝心の本業での成長が鈍化してしまったり、部下を育てられないといった弊害も出てきてしまいますので、面倒な部分は営業代行に任せて、効率的に新規開拓を行える体制を構築するべきです！

 

「猫の手も借りたい」ほど忙しい時こそ、私たち営業代行にお任せください！

新規開拓を止めない仕組み を作ることで、安定した売上と事業成長を実現できます！

 

成功事例のご紹介

 

弊社はこれまで1,000を超える営業代行実績がございますが、その中でも最近当社の営業代行サービスを活用した企業様の声を一部だけご紹介します！

 

A社（WEB制作会社・従業員11名）

「営業活動が苦手だったため新規顧客の開拓ができずにいましたが、営業代行を導入して3カ月で新規取引先が5社増えました！おかげで、忙しい時でも安心して業務に集中できています。」

 

B社（IT企業・個人事業主）

「一人で営業から開発まで行っていましたが、代行サービスのおかげで営業負担がほぼゼロになりました。売上も右肩上がりで、法人化の検討もしています！」

 

C社（映像制作会社・従業員数4名）

「一年を通して売り上げの波がかなり大きかったのですが、営業代行を活用して案件の少ない月をなくすことができました！タイミングに合わせてリソースの相談もできるので年間を通じてお世話になっています。」

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

忙しい時ほど新規開拓は後回しにされがちですが、それが将来のビジネスにとって最も危険なことです！

 

もちろん自分たちで解決出来ることが出来ればそれに越したことはありませんが、もし難しい場合は、我々のような営業代行サービスを検討してみるのもオススメです！

 

営業代行に関する相談・ご提案は無料で行なっておりますので、「営業代行ってどんなものだろう？」と少しでも興味を持っていただけたなら、ぜひお気軽にご相談くださいませ！！