こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のIT・クリエイティブ業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで1,000社を超える営業代行実績がございます！

 

そんな弊社ですが、お客様は少人数で事業を行っている方々がほとんどなのですが、その中でもスタートアップ期の企業様からご相談をいただくケースは非常に多くなっております！

 

スタートアップ企業の場合、スピード感のある事業展開をしていきたいけどリソースが足りない、という悩みを抱えている企業も多く、そういった方々にご活用頂いているのです！

 

ということで今回は、スタートアップ企業の営業代行事例をご紹介したいと思います！

 

今回紹介するのは、東京に拠点を構えるデジタルトランスフォーメーション（DX）支援を行っているスタートアップ企業です！

近年、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の需要が急速に高まり、DX推進サービスを提供する企業にとっては、新規顧客獲得がますます重要になっています！

 

しかし、営業リソースが不足している、営業活動のノウハウが不足しているなどの課題を抱える企業も多く見られます！

そんな中で、営業代行を活用して成功した事例をご紹介します！

 

DX支援を行っている営業代行を利用する理由

 

DX支援サービスを提供する企業は、顧客への提案や説明が専門的であるため、営業活動に多くの時間と労力を要します！

しかし、特にスタートアップやリソースが限られた企業では、以下のような課題に直面しやすいのです！

 

①営業リソースの不足：営業チームが少人数で、新規顧客へのアプローチが難しい。

②新規開拓の難しさ：特定の業界や企業規模に対してアプローチするノウハウが不足している。

③営業と技術のギャップ：技術に詳しいが、営業活動やマーケティングに苦手意識がある。

 

こうした課題を解決するために、営業代行の利用が効果的な手段として注目されています！

 

DX推進サービス企業の営業代行の成功事例

 

ここでは、DX推進サービスを提供する企業が営業代行を活用して成功した具体的な事例を2つ紹介します！

 

事例①：新規市場へのアプローチで顧客獲得数が増加

 

あるDX推進サービス企業では、製造業向けのサービス提供を拡大するために弊社の営業代行サービスを導入しました！

製造業の企業に対してIT導入のメリットや業務効率化の効果を訴求するための専門知識が必要で、社内での営業リソースが限られていたためです！

 

○弊社側（営業代行）の対応内容

業界特化型の営業リストを作成し、実際にアプローチを行いました！

見込み顧客への初回のコンタクトとヒアリングをし、興味を持った企業に対して、次の商談ステップの設定していきました！

また、その後は成約率の向上を図るための商談サポートやフォローアップを実施しました！

 

○結果

その結果、営業代行サービスを導入してから6か月で新規見込み顧客を50件程増やしました！

成約率も大きく向上し、従来の1.5倍のスピードで成約が進行し、1年目は当初の計画を上回る売上を叩き出したのです！

 

事例②：営業活動を自動化して、営業効率を大幅改善

 

別のDX推進サービス企業では、営業プロセスの自動化を進めるために弊社営業代行サービスを活用頂きました！

弊社が持つ豊富なデータとノウハウを活用し、リードナーチャリングやメールマーケティングを自動化することで、営業チームがより高度な商談に集中できるようになりました！

 

○弊社側（営業代行）の対応内容

メールマーケティングやリードの管理システムの構築支援を行い、アポイントの設定と、商談のフォローアップの対応を行いました！

また、営業データの分析や、提案の最適化を行うことで、より効率的な営業活動を行うためのサポートも行いました！

 

○結果

その結果、営業担当者の手間が大幅に削減され、コア業務に集中できるようになったことで、リードの質が向上し、全体的な契約率が20%以上もアップしました！

また、見込み客も定期的に増え続け、毎月安定した売上を上げられる体制も構築出来たのです！

 

営業代行を活用するポイント

 

上記の事例のように、営業代行をうまく活用するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

 

①明確なターゲット設定：どの業界や企業規模にアプローチするのか、具体的なターゲット設定が必要です！

②営業フローの共有：自社の営業プロセスや顧客対応の流れを営業代行と共有し、一貫性のある営業活動を目指しましょう！

③定期的なフィードバック：営業代行からの報告を定期的に確認し、改善点や次のステップを議論することで、より効率的な営業活動が可能になります！

 

これらのポイントを、弊社からご提案させていただきつつ、お互いに共通認識を持ち進めていくことで、理想の体制により早く近付いていくことが可能になります！

 

DX推進サービスにおける営業代行のメリット

 

また、DX推進サービスの企業が営業代行を導入することには、多くのメリットがあります！

 

①リソースの節約：自社で営業リソースを増やすよりも、コストを抑えて新規顧客開拓が可能です！

②スピーディーな市場展開：専門的な営業活動を迅速に展開し、早期に市場での存在感を高めることができます！

③専門的な知識を持つ営業代行：ITやDXに関する深い知識を持つ営業代行と提携することで、専門的な質問にも的確に対応できる体制を構築できます！

 

特に、スピード感が重要なスタートアップ期の企業や中小企業にとって、リソース不足は大きな課題の一つになります！

しっかりと知識を持ったパートナーをつくることで、成長の速度が格段に上がること間違いありません！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

DX推進サービスの企業が営業代行を活用することで、新規顧客の獲得スピードを上げ、営業活動を効率化できることは明白です！

特にリソースが限られている企業や、新しい市場に挑戦したい企業にとって、営業代行は強力なパートナーとなることでしょう！

 

営業代行を考えている企業にとって、これらの事例が参考になれば幸いです！

弊社では小規模のIT・クリエイティブ系に特化をして、1,000社以上の営業代行実績がございますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！