こんにちは！原です！

 

 

最近は大分涼しくなりましたね！

でもレイゼクスはまだまだ暑いです！

 

「冬までクールビス」をマニフェストに掲げたいくらいですね！

 

でも、そんな中でも営業マンたるもの、

私は一日何社もの企業様へ打ち合せや

営業に出かけています！

 

そんな中で、新規営業の場合はもちろん初めてお会いする方なのですが、

ホームページやYouTube等を見て頂いている方からは

こんなお言葉を頂きます。

 

「若くて、勢いのある会社だよね」

「面白そうな会社だよね」

 

私自身もまだ20代であり、「若い」という点は弊社の特徴でもあるのですが、

「若い」というとあなたはどういったイメージをお持ちですか？

 

「元気」「勢いがある」「新しい発想が生まれる」

 

などのポジティブなイメージももちろんありますが、

ビジネスにおいて言えば、

 

「礼儀を知らなそう」「経験がない」「すぐ投げ出しそう」

 

などのネガティブなイメージもどうしても付きまといます。

 

営業活動において、いざお金が発生する契約を結ぶとなると

そういった懸念も少なからず生じるのです。

 

 

「若い」という事を活かす方法

 

では、どうすればいいのか？

 

 

ギャップを活かすのです。

 

若い＝礼儀を知らなそう

 

というイメージがあるのであれば、

周りの何倍も礼儀について学び、

謙虚な姿勢で相手に接します。

 

そうすることで、当たり前の事をやっているだけでも、

 

「若いのに意外としっかりしているね！」

「ベンチャーなのにちゃんとやってくれるね！」

 

といった良い印象を与える事が出来るのです。

 

 

例えば、電車内で年配の方に席を譲る場面があったと想像して下さい。

例えとしては適切ではないかもしれませんが、

いつも模範的な行いをする優等生がお年寄りに席を譲ると、、、、

 

「どうぞ！おばあさま」

 

 

「あぁ、やっぱりあの人はいい人だな」

 

 

となりますが、

もし街一番の不良が席を譲ったとしたら、

 

「おい、、ばぁさん、、席、座れよ」

 

 

「え！！あの人が席を譲ったよ！

あの人、、あぁ見えてめっちゃいい人なんだな！見直した！」

 

 

と、普段とのギャップが大きい程、与える印象が大きくなります。

 

上記で言うと、二人は全く同じ行動をしていますが、

周りに与える印象で言えば、

 

優等生の行動は＝まぁ、当たり前の行動

不良の行動＝すごいいい事をしている

 

という印象を与えてしまうのです。

 

極端な例でしたが、何が言いたいかというと、

「ベンチャー」や「若い」というのをネガティブに捉えるのではなく、

むしろ武器として考える事が出来る！という事です。

 

一見するとネガティブな要素でも、見方を変えれば

それが大きな強みになる、という可能性がたくさんあります。

 

考え方一つで、その会社の強みにも弱みにもなるのです！

 

ポジティブに物事を考えるクセをつけると、

営業活動にも役立つ事間違いありません！！！

 

是非意識してみて下さいね！