こんにちは！

原です！

 

 

いや〜〜〜、８月下旬！

暑かった８月も残すところあとわずかですね！

 

う〜〜〜長かったなぁ〜！！！！！

 

まぁでも８月が終わったからと言って、

暑さは終わらないんでしょうね・・・

９月もまだ暑さは続く・・・

 

頑張りましょう！

 

 

さて、そんな暑い８月のお盆休み中に、

弊社にお問い合わせが来ました！

 

「営業の仕組みを作りたいのですが、、、、、、」

 

というお問い合わせで、

システムのパッケージ販売をされている企業様でした。

最近、偶然にも「営業の仕組み」というキーワードで

問い合わせを頂く企業様が多いので、

今日は、「営業の仕組み」についてお話したいと思います。

 

 

【工作機械を販売される株式会社X社の８月末営業会議】

 

「さて、諸君！営業会議を始める！

では、A君から報告を！」

 

 

営業部Aさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

A社・・・○○プロジェクト　Aヨミ２００万円

B社・・・○○プロジェクト　Aヨミ９００万円

C社・・・○○メンテナンス費用　Dヨミ２５０万円

という９月の状況です。」

（ヨミって何だ？？？

→　Aヨミ・・・受注確定、Bヨミ・・・８０％確定、、、）

 

 

営業部Bさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

D社・・・○○プロジェクト　Bヨミ３００万円

E社・・・○○プロジェクト　Bヨミ６００万円

F社・・・○○プロジェクト　Cヨミ１００万円

という９月の状況です。」

 

営業部Cさん

 

「はい、私が担当しているクライアント様では、

G社・・・○○プロジェクト　Aヨミ４００万円

H社・・・○○プロジェクト　Aヨミ２００万円

I社・・・○○プロジェクト　Dヨミ９００万円

という９月の状況です。」

 

「宜しい！９月のヨミは、

Aヨミ・・・１７００万円

Bヨミ・・・９００万円

Cヨミ ・・・１００万円

Dヨミ・・・１１５０万円

ということだね。では、Aヨミは落とさない様に

B〜DヨミはAヨミに上げられるよう頑張りなさい！

以上だ！」

 

 

 

という形で、毎週営業会議を開いているX社さん。

 

 

 

昔は、紹介であったり、知り合いの会社を渡り歩いて

社長自身が営業をして、発注をもらっていたのですが、

今となっては、社長は会社で待機していたり、

次の事業を考えたりと、営業からは引退してます。

 

 

代わりに各営業員さんが

各自担当している数社〜１０社の企業に対して、

１ヶ月の内に３〜６回程訪問をして、課題のヒアリング、

提案を繰り返す事で、毎月毎月の受注を作っています。

社長は、いざという時に営業員と同席訪問をするぐらいです。

 

営業員さんが各自毎月の案件を持って来て、

また、翌月以降の案件を持って来るという営業の仕組みができています。

 

来月以降の案件に不安をお持ちの社長！

営業の仕組みを作りたいと思われたときは、

弊社までご相談ください！

 

毎月安定した見込みをつくることが、

安定した経営に繋がります！