営業はしたくない！けど新規顧客を増やしたい！というクリエイターいる？
こんにちは！
原です！
弊社は、クリエイティブやIT業界の中小企業、個人事業主に特化をして、新規開拓における営業代行を行なっている会社です！これまで830社（個人含む）以上の営業代行実績がございます！
日本全国見渡しても、この領域に特化をして営業代行を行なっている会社はおらず、ありがたいことに日々多くの方々からご相談を頂いています！
さて、そんな弊社ですが、業界や規模を特化していることから、お問い合わせやご相談頂く方の悩みや課題というのは大体に通ったものが多いのですが、その中でも特に多いのが、
・紹介メインなのでどうやって新規営業をすればいいか分からない
・少人数で業務をおこなっているので営業にかける時間がない
・営業経験がないためノウハウもなく、出来れば自分で営業はやりたくない
というようなものです！
元々バリバリの営業マンでした！という方であればご自身でどうにかしてしまうことも多いのですが、弊社にご相談頂く方のほとんどはクリエイターや技術職の方々なので、そもそも営業に対する苦手意識が非常に強いのです！
営業は必要だと感じつつも後回しになっている！
弊社にご相談頂く方からよく耳にするのが、「営業は必要だと感じているけどついつい後回しにしてしまう」ということです！
そう、今すぐ案件が全くないわけではないし、目の前の仕事もあるし、営業は得意じゃないし・・・と、ついつい営業は後回しになってしまっている、という人が非常に多いのです！
とはいえ、数ヶ月後、数年後といった将来を考えていくと、いつまでもこの状況が続くかも分からないですし、安定して売り上げが見込める体制を作っておいた方がいいに決まっていますよね！
つまり、営業は将来のことを考えると重要度は非常に高いと感じてはいるけど、緊急度はそこまで高くないためほったらかしになってしまうっている、ということなのです！
営業をしていないと環境に対応できない！
では、その状態のまま過ごしていったらどうなるでしょうか？
運良く紹介や繋がりから仕事が続いていけばいいですが、例えば今回のコロナのような思いがけない事態が起こってしまったら非常にピンチになってしまいます！
実際に今回のコロナで既存顧客からの仕事が激減するという状況に陥った時に、苦しい状況になってしまったのは普段営業をしていない方々でした！
逆に、普段営業をしており新規での見込み客をしっかりと積み上げていた方々は、もちろんダメージはありましたが、しっかりと軌道修正をして新規顧客から売上を上げることに成功していったのです！
既存顧客や紹介のみでの売上構成だと、こういった場合の軌道修正が非常に困難なケースがあります！
日常的に営業をすることで、思いがけない事態や市況などに影響される振れ幅を極力小さくしていくことが可能になるのです！
営業はアウトソーシングするのが現代風！
そうはいっても、営業をする時間もないし、やり方もわからないし、出来れば営業はやりたくない・・・と思う方は少なくないと思います！
営業を採用するにしても、採用コストはかかるし教育はできないし、いつ辞めるかわからないというリスクもあるし、小規模の企業や個人にとっては現実的な選択肢ではありません！
そこで検討すべきなのが、「営業をアウトソーシングする」という選択肢です！
一番面倒な見込み客を増やすという部分をはじめ、自分達で対応できない領域を外注で賄うというのは現代の働き方にピッタリです！
自分達のリソースを使わず、ノウハウがなくても見込み客が安定して増えていくというのは、経営をしている上でかなりの安心感・安定感を与えます。
営業をすることで売上を上げるというのはもちろんですが、どういった状況になっても焦ることない強い体制を作れるという点も大きなメリットですよね！
まとめ
いかがでしょうか？
「つい営業は後回しになっている」という方は意外と多いと思いますし、なかなか営業に手が出せないという気持ちもよくわかります！
しかし、仕事があるうちに営業をしっかりとやっておくことで、将来的に安定を手に入れることができるのです！
弊社は小規模向けの営業代行になるので、他社に比べて予算も安く対応領域も広めですが、弊社以外にもたくさんの営業代行の会社は存在します！
得意領域や対応領域などをしっかりと見て自分達に合う営業代行をパートナーにできれば、事業での加速度が増すことは間違いありませんので、是非一度そういった選択肢も検討してみてはいかがでしょうか？
事例の紹介や、具体的な営業のご提案などは無料で行っておりますので、気になる方は是非お気軽にお問い合わせくださいませ〜！！
