こんにちは！

原です！

 

 

弊社は創業してから一貫して、小規模のクリエイティブ企業に特化をして、新規開拓における営業代行を行なっている会社です！

最近ではフリーのクリエイターさんからのお声がけも非常に増えてきており、これまで約800社（フリー含む）の営業代行を行なって参りました！

クリエイティブ企業やクリエイターに特化をした営業代行会社が他にないことから、ありがたいことに日々多くのお問合せを頂いています！

 

そして、これまで数多くの実績がありますので、このブログでは様々なクリエイティブ業界の営業代行事例をご紹介しているわけなのですが、今回今回紹介するのは「イラスト制作会社」さんです！

 

1名のイラスト制作会社の営業代行事例！

 

ということで今回は都内で活動する2名のイラスト制作会社の営業代行事例を紹介します！

 

元々は社長が1人でフリーランスとして活動を行っていたのですが、法人化するタイミングでスタッフを1人増やし、現在では2名で活動をしているイラスト制作会社です！

 

これまで紹介や社長の人脈にてイラスト案件を獲得していた同社ですが、近年はフリーランスとして安価で仕事を受ける人たちが大幅に増えたり、AIのイラスト制作ツールの質が上がってきているという背景があり、同社のイラスト制作案件の量が減ってきているというような課題を抱えていました。

 

これまで営業らしい営業も特にやったことがないため、新規で案件を増やすことに悩んでいたところ、営業代行の存在を知り弊社まで問い合わせをしてきたわけです！

 

強みを活かして他社との差別化を図る！

 

そこでまず行ったことは、このイラスト制作会社へのヒアリングと営業戦略、つまり「方向性の決定」です！

 

フリーランスやAIと価格や納期で勝負しても勝てる見込みはほとんどありません。

そこで注目したのがこの会社の「ディレクション能力」です！

 

社長は元々制作だけでなくディレクターのような立ち位置で案件に入ることも多く、他社に比べて上流工程から関わる機会が多かったことから、その強みを活かした戦略を立て、実際に営業をしていくことにしたのです！

 

例えばフリーランスの場合は価格が安く納期も早いというメリットがありますが、相手の要望を汲んで提案し、期待以上のイラストを制作することは苦手な人も多くいます。

 

また、AIの場合もクライアントの詳細な要望を落とし込んでイラストを制作することはまだまだ改善の余地があるため、「ディレクション能力」というのは自分たちが思っている以上に重宝されていたのです！

 

そのため、そういった差別化をしっかり行い、クオリティを担保することで興味を持ってもらえるケースも増え、価格以外の部分で勝負ができるような環境が整っていきました！

 

自分達の魅力に対して価値を感じる人のみをターゲットに！

 

とはいえ、全ての人にとって良いと思ってもらえるサービスというのは存在しません！

 

中にはもちろん「とにかく価格が安いのがいい！」という人もいますし、「そこまで要望に応えられてなくても早く大量に出来る方がいい！」という人もいます！

 

しかし、そういった人たちははっきり言って「営業対象外」です！

そういった人たちに価値を感じてもらう努力をするのであれば、自分達の魅力に価値を感じてくれるような人たちを見つける方に労力を割いた方がはるかにメリットがあります！

 

つまり、「全ての人から仕事をもらおう」とするのではなく、「自分達にあった人だけからしっかり仕事を獲得しよう」と考えることが重要なのです！

 

そのため、この会社の場合は「多少金額は高くてもクオリティの高いイラストが欲しい」「イラストだけでなくブランディング含めてトータルで考えて欲しい」というようなニーズがある人たちだけをターゲットにして営業をしていきました！

 

戦略がハマり案件獲得数が激増した！

 

上記のように、 強みであるディレクション能力を向上させ、さらにイラストだけでなく他デザインやウェブ、映像など事業に幅を持たせていった結果、多くの企業から価値を感じてもらい、毎月安定した案件獲得ができるようになっていきました！

 

これまでは社長自身も「価格を安くしないと受注できない」というような思いもあったらしいのですが、しっかりと方向性を決めて適切な営業をしていけば、必ずしもそうではないということが証明されました！

 

今ではこちらから営業をすることはもちろん、評判を聞いて問い合わせしてくる人たちも増え、以前に比べて案件数はもちろん、平均単価も大幅に改善され、経営状況も極めて良好です！

 

まとめ

 

安く早くイラストを制作できる会社や個人、そしてツールなどは年々増えていますが、逆にディレクションをしっかりして二人三脚でイラストを作り上げていく業者が見つけづらくなっていたりします。

 

そういった時代だからこそ、時代の流れと自分達の強みをしっかりと客観的に見て、ニーズがありそうな市場にアプローチをかけていくというのは、今後の成長へと繋がるとても大切なアクションです！

 

この他にも様々なイラスト制作会社やクリエイティブ企業の営業代行事例がございますので、気になる方は是非お気軽にお問い合わせくださいませ〜！