こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、クリエイティブ・IT業界の中小企業やフリーランスに特化をして、新規顧客獲得のための営業代行を行なっている会社です！

これまで780社（個人含む）以上の営業代行実績がございます！

 

そんな我々のお客様ですが、対象が小規模ということもあり設立や独立したての方も非常に多くいらっしゃいます。

中には「これから独立を考えている」という方からのご相談もあったりするのです！

 

そんな中、最近特に多くなっているのがいわゆる若年層と呼ばれる「20代」の方からの営業のご相談です！

ということで今回は20代で起業・独立した人やこれから独立を考えている人向けの情報をお送りしたいと思います！

 

独立する人が増えた時代背景

 

まず、20代の方からのご相談が増えている背景として、「昔に比べて独立しやすい環境」が整っていることが挙げられます！

 

例えば会社設立時の資本金も昔は株式会社であれば最低1,000万円必要でしたが、今では1円から設立することができます。

また、インターネットやSNSの普及により働き方が多様化したため、パソコン一台あればどこにいても仕事ができるようになりました！

 

さらに最近ではコロナの影響で「在宅ワーク」「オンラインミーティング」が主流になってきておりますので、それこそ場所を選ばない働き方が可能になりましたよね！

 

わざわざ固定費をかけてオフィスを借りたり正社員を採用する必要がないのです！

 

こういった時代背景から、フリーランスを含めて若いうちから独立するハードルがとても低くなったんですね！

 

そのため、在学中に起業したり、社会人1〜2年目で独立したりするリスクが以前よりも低く、挑戦しやすい土壌があるということになります！

 

20代で独立して最初につまづくのが営業！

 

さて、そうは言っても独立してすぐに順風満帆にいくほど甘くもないのがこの世の常！

いくら固定費などを抑えてリスクがないと言っても、売上が上がらなければ事業を継続していくことができません！

 

そう、つまり顧客獲得のための「営業」が重要だということです！

 

しかし、まだ社会に出ていない、もしくは社会に出て間もない若手だと、イマイチそのあたりを理解できていないケースも目立ちます！

 

趣味でやっている分には良いですが、「仕事」にしてそれで生計を立てていこうと思ったら、やはり営業は必要不可欠なのです！

 

20代で起業してつまづきがちな事例3つ！

 

ということで独立したけど営業に困って弊社に相談してくる・・・というケースは非常に多いのですが、その中でもよくある事例は下記の3つです！

 

①そもそも案件がない！

 

まず最も多いのが、「そもそも案件がない」というケースです！

独立してみたは良いものの、どうやって仕事を獲得すれば良いか分からない・・・という人も少なくないのです！

そのため、営業をしようとは考えますが、営業経験がないとどうやって営業して良いかも分からずに弊社のような営業代行に相談する、というようなパターンですね！

 

②単価が安い！

 

①で案件がない時に頼りがちなのが「ビジネスマッチングサイト」です！

最近ではフリーランス向けのマッチングサイトもたくさんあり、そこから仕事を獲得している人も大勢います！

 

しかし、これだけフリーランスや小規模の会社が増えてしまった現在、いわゆる競合の数がものすごくたくさん存在します！

 

競合が多いとどうなるかと言うと・・・そう！価格競争です！

とにかく安い業者が選ばれがちなマッチングサイトにおいて、価格競争は泥沼の戦いと言っても過言ではありません！

 

特に20代という若手の場合、経験のある人たちと比べてクオリティ面で勝てないケースが多いので、どうしても価格勝負になってしまうのです。

 

そういった状況から脱却するために営業代行を検討するのですね！

 

③急に仕事が減ってしまうorなくなってしまった！

 

とはいえ、全く無計画で独立する人はいません！

どこかに勤めてた人であれば、前職からのつながりや知り合いなど、「独立後に仕事をもらえる見込み」を立てて独立するケースがほとんどのはずです！

 

そのため、独立してしばらくはその人たちから仕事をもらって生計を立てるケースが多いのですが、問題は「それがずっと続くわけではない」ということです。

 

「ある時急に仕事のほとんどをもらっていた人から仕事がもらえなくなってしまった」というような事は、実は珍しいことではありません！

 

特にフリーや少人数で業務を行なっている場合、お客さん1社の売上割合が非常に大きいケースが多いので、1社なくなってしまうと経営自体が大きく傾いてしまう危険性があります！

 

そうなって慌てて営業代行を探す、という人も少なくないのです！

 

まとめ

 

上記のような事例は決して珍しいことではありません！

特にまだまだ技術的にも人脈的にも経験の浅い若年層にとっては、いつ直面してもおかしくない問題なのです！

 

そうなってから焦っても手遅れ・・・ということにもなりかねないので、独立する際には「営業」の重要さをしっかり認識して、早め早めに手を打っていくことが事業を継続していくための秘訣でもあります！

 

弊社ではこれから独立しようと考えている人含め、独立したばかりの人や小規模で事業を行なっている人たちを応援するべく、総合的な営業サポートを安価でご提供しております！

 

もし営業にお困りのことがあれば、まずは是非お気軽にご相談くださいませ〜！