どうも。

 

仲村です。

 

 

会社を設立して早くも1年以上経ちました。

 

お客さんゼロ、見込み客ゼロからスタートした弊社ですが、

おかげ様で120社を超える企業様とお取り引きをさせて頂いており、

現在もたくさんのお問い合わせを頂いております。

大変ありがたいことです。

 

 

現在の弊社の営業体制としては、

役員の井上、原を中心として

2つのチームに分けて営業活動を行っております。

 

いのうえ（ゴリラ♂）

 

はら（アイス♀）

 

さて、今でこそ売上のほとんどは役員の2人を中心にあげており、

立派な営業マン（ウーマン）として活躍しておりますが、

会社設立前は2人とも一人でクロージングが出来ませんでした。

 

つまり、一人で売上を上げる事が出来なかったのです。

 

 

独り立ちする為に必要な事とは？

 

 

では、どのようにして一人で売上を上げられるようになったのか？

 

答えは簡単です。

 

成功体験を重ねさせ、自信を付けさせていったのです。

 

 

営業にとって、一番自信が付く事と言えば、

やはり「売上を上げる」こと。

 

金額が安かろうが、時間がかかろうが、

一人で「お客様からお申し込みをもらう」ということは、

何よりの自信に繋がります。

 

なので、もちろんケースによっては自分も同席し、

営業する事もありましたが、基本的には会社設立当初から、

2人には一人で営業に行ってもらうようにしました。

 

前述の通り、当初はお客様ゼロの状態でしたので、

受注はのどから手が出る程欲しかったですが、

半年、1年後、5年後を考えて戦略を立て、

営業は二人に任せる事に決めました。

 

 

 

上司や先輩が付いていって受注するのは簡単です。

 

しかし、それでは部下が成長しません。

いつまでも出来る人に依存してしまう悪循環が生まれます。

 

 

そんな期待に応えるように二人ともどんどん売上を

上げられるようになりましたが、大きな転機はやはり

「初めて自分一人で受注出来た事」でした。

 

一人で受注出来るようになってからは責任感も増し、

自信を持って営業が出来るようになったのです。

 

今では後輩と一緒に受注も出来るようになり、

下の世代にそのやり方が伝わっていってます。

 

今すぐ出来る事

 

もしもあなたが営業部でマネージメントをする立場であれば、

小さくてもいいので、「成功体験」を多く積ませるようにして下さい。

 

例えば営業で言えば、

 

「アポイントが取れた」

 

「一人でサービス説明が話せるようになった」

 

「簡単な資料がつくれるようになった」

 

「今まで断られていた断り理由を切り返し出来るようになった」

 

「一人で申込書をもらう事が出来た」

 

「後輩を連れて受注する事が出来た」

 

など、

「これまで出来なかった事が出来るようになった」

という体験をする事で、自信になり、仕事が楽しくなり、

成長スピードが速くなるという循環を作り出す事が出来ます。

 

能力で言えば、上司の方が上なのは当たり前です。

 

ただし、だからと言って全てを自分でやるのではなく、

「信頼して任せる」事、そして何かあった時には

自分が責任を取る、という勇気がないと

マネージメントをする資格はないと思います。

 

会社、部署全体の力を底上げして、強固な組織をつくることが

安定した売上をつくる最短の方法かもしれません。

 

 

ダイエット中だからケーキを食べようか悩んでいる原さん。