こんにちは！

小松梨花です！

 

 

突然ですが、あなたは普段ネットで検索をしますか？

恐らくビジネスをしているのであれば、多かれ少なかれ何かを検索したことはあるかと思います！

 

もしかしたらこのブログも「フリーランス　営業」や「個人事業主　営業代行」などと調べてたどり着いた方もいるかもしれません。

 

さて、本題ですが、フリーランスの方は新規開拓や営業に課題を抱えている方も多く、「フリーランス　営業」で検索をする方も多いかと思います！

そして、検索した人は分かるかと思いますが、「フリーランス　営業」に続く予測キーワードで多いのが、「フリーランス　営業　できない」というキーワードです！

 

そう！つまりフリーランスの方は「営業ができない」と悩んでいる方が多いということですね！

 

「営業ができない」と思う理由は？

 

では、なぜ多くのフリーランスの方は「営業ができない」と思っているのでしょうか？

 

その答えは大きく二つあります！

 

一つ目は、「単純に時間がなくて営業ができない」というパターン。

 

フリーランスは基本的に全ての業務を自分で賄わなくてはいけないため、営業にかける時間がなかなか取れません！

そのため、物理的に営業ができない、という状況に陥ってしまいます！

 

そして二つ目の理由は「営業のやり方が分からなくて営業ができない」というパターンです！

 

実はフリーランスになる人のほとんどが「営業経験がない」人であり、そもそも「どうやって営業をやればいいのか分からない」というケースが非常に多いのです！

 

そのため、いざ自分で仕事を獲得しなくてはないけない、という時にどうすればいいのか分からず、検索して答えを探すという行動を取るというわけですね！

 

フリーランスの営業方法は？

 

では、フリーランスの方が新規で仕事を取るためには何をすればいいのでしょうか？

 

ここでも大きく分けると二つの方法が存在します！

 

一つは「自分で営業をする」パターン。

予算の関係などもあり、まずは自分で営業をしてみよう！と考える人も多いのではないでしょうか？

 

とはいえ、これまで営業経験がないと何から始めればいいのか分からない・・・ということにもなりかねません！

 

手法としては従来からあるテレアポ、メール、DMなどといった手法や、最近ではSNSや交流会などで仕事を獲得する人も増えています！

 

そしてもう一つのパターンが、「営業をアウトソーシングする」というケースです！

 

餅は餅屋と言いますが、近年では営業は営業のプロに任せてしまおう！という人も多く、簡単に言うと、営業にまつわる業務を外部の営業代行に任せてしまうという事です！

 

特にフリーランスというリソースが限られている形態で仕事をするのであれば、外部パートナーを活用するというのは非常に効率的な選択肢でもあります！

 

自信のない営業に時間と労力をかけるのであれば、営業は外部に任せて、自分はサービス提供に力を注ぐという体制にした方が、経営的にも楽になるケースが多いのです！

 

営業をアウトソーシングする際の注意点！

 

とはいえ、営業をアウトソーシングしよう！と思った時に、選択肢は非常に多くあります！

 

我々のように総合的にサポートをする会社もあれば、マッチングサイトのようなサービスを提供している会社もありますし、紹介やコンサルのみ行う会社もあります。

 

そもそもフリーランスでは営業を依頼できない、という営業代行の会社も多く、パートナー探しを間違えると売上倍増どころか手間だけが増えてしまう・・・ということにもなり得てしまいます！

 

そのため、重要なのは「自分たちに合った営業代行を見つける」ことです！

 

フリーランスでも対応できるのか？

これまでどのような実績があるのか？

どういった営業が得意なのか？

予算はいくらなのか？

サービスを依頼するとどのような未来が期待できるのか？

 

というような事をしっかりと見極めた上で依頼しないと、良い結果につながらない可能性も十分に考えられるのです！

 

逆に言えば、自分たちにピッタリの営業代行パートナーがいれば、こんなに心強いことはありません！

 

パートナー選びは妥協せず、しっかりと納得のいく営業代行を見つけましょう！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

フリーランスの場合時間は限られていますし、そもそも営業ノウハウを持っていないという事も珍しくありません！

 

そういった場合は、自分でどうにかするというのももちろん選択肢の一つですが、思い切って外部に任せてしまうという事も選択肢に入れるべきだと思います！

 

営業に限った話ではありませんが、自分の不得意分野で信頼できるパートナーを確保しておくということは、将来的にも非常にメリットのある話でもありますし、ビジネスを加速させる大きな要因にもなります！

 

我々はフリーランスや中小企業に特化をした営業代行が得意な会社になりますので、まずは一度、是非お気軽にご相談くださいませ！