こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、クリエイティブ・IT関連の中小企業や個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで760社（個人事業主含む）を超える営業代行実績があり、日々多くの方々の営業をサポートさせて頂いています！

 

さて、そんな我々ですが、特にコロナが流行して以降は日本全国からお問い合わせを頂くようになり、文字通り「場所を問わない」営業が可能になりました！

 

zoomなどのオンライン打ち合わせが普及したおかけで、日本中・・・いや、世界中どこにいても営業ができるようになったのです！これも時代の流れですねぇ〜。

 

そのため現在では弊社のお客様は日本全国にいらっしゃいます！

どこにいても同じように営業をサポートできるのです！

 

千葉県の2名のデザイン制作会社の営業代行事例！

 

そんな中今回ご紹介する事例は、東京のお隣ということで距離的にも非常に近く、交通面も便利なことから最近では拠点を持つ方も増えてきた千葉県にある3名のデザイン制作会社さんです！

 

グラフィックデザインを中心にWEBデザインなども対応している会社さんで、創業してからずっとそれまで付き合いのあった数社から仕事をもらっていたのですが、コロナが流行したことをきっかけに案件が急に減ってしまったことからご相談を頂きました！

 

前述の通り、同じクライアントからずっと同じような仕事をもらっていたため、自分達で営業をしたことなどは全くなく、今後どうやって売上を立てていこうか・・・という所からのご相談だったのです！

 

そこで弊社は、まずこの会社さんがどんなことが出来て、今後どうしていきたいのかをヒアリングし、戦略を立てていくことにしました！

 

グラフィックデザインだけだと単価が安い！

 

こちらの会社さんは元々グラフィックデザイナーの社長、そしてWEBデザインも出来るスタッフが2名という構成になっており、紙、WEBどちらも対応が可能！

 

しかし、社長の人脈や紹介で仕事をもらう場合、やはり社長の得意なグラフィック系の話を頂くことが多かったらしく、今後はWEBの方も伸ばしていきたいというご要望がありました！

 

理由としては、特にここ数年は紙のデザインだけだと単価が安くなりがちになってしまうからで、紙だけでなくWEBでの案件も獲得することで利益をしっかりと確保するためです！

 

もちろんその方が効率も良いですし、今後を考えた時に損をすることもないので、紙、WEBどちらの案件も受けられるように営業準備を進めていきました！

 

今どんなニーズがあるのか？をしっかり知るべし！

 

とはいえ、WEBデザインだけしか受けないわけではなく、可能であれば従来のグラフィックデザイン案件も獲得していきたいという考えがあったため、まずはターゲット企業に対して紙とWEBどちらにニーズがあるのかを調査していくことにしました！

 

例えば、「○○業界はWEBの方がニーズがある」とか、「WEBの中でもLPにニーズがある」など、今どんなことを望んでいるかが分かると、営業はとてもやりやすくなります！

 

もっと言えば、「この会社はこんな課題がある」ということが分かれば、それに合わせた提案をしていけばいいですもんね！

 

そのため、いきなり営業をしていくのではなく、まずはリサーチも含めて市場のマーケティングを行なっていきました！

 

そこである程度ニーズが分かり始めてきたら、その後は具体的に話を進めていくのです！

 

見込み客がどんどん増えると売上に繋げる！

 

上記のようなやり方でリサーチ→営業という流れを作り、興味があるところにどんどんアポイントを取得していくことで、見込み客がどんどん増えていきました！

営業において見込み客が増えるというのは一番重要なことで、この見込み客が多ければ多いほど未来の売上に繋がっていくのです！

 

ということはどういうことかというと、1ヶ月、2ヶ月、3ヶ月・・・と時間が経てば経つほど見込み客が増え、そこから売上に繋がっていったということですね！

 

ちなみに3人の会社なので、「取引社数をどんどん増やす！」というよりも、「長く付き合える会社」「しっかりデザインにお金を払う会社」を優先し提案して案件に繋げていきました！

 

その結果、数ヶ月に1社のペースではありますが、しっかりと付き合えるクライアントを増やし、営業開始から1年で前年度の1.5倍以上の売上を上げることに成功したのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

クリエイティブ関連の中小企業や個人事業主は、どうしても紹介や人脈からの案件獲得になりがちであり、調子がいい時と悪い時の波が出てしまいがちです！

 

そういった課題を克服すると共に、将来的にしっかりと売上の上がる仕組みを作っていくことが安定に繋がり、他社との差別化にもつながります！

 

弊社では小規模のクリエイティブ企業、個人事業主の営業代行実績が多数ございますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！