こんにちわわ！

小松です！

 

 

弊社はクリエイティブ・IT業界の小規模企業や個人事業主に特化をした営業代行を行なっている会社です！

これまで730社（個人事業主含む）を超える営業代行実績がございます！

 

さて、そんな我々ですが、元々クライアントは10名以下の法人が多かったのですが、ここ1,2年で大幅に増えたクライアントがいます！

 

そう、それが個人事業主・フリーランスの方々です！！

 

コロナ前から「ノマドワーカー」などといった言葉や働き方が流行り出し、個人で仕事をする人が一気に増えていきましたよね！

そこにコロナが流行したことでオンラインツールの普及や在宅ワークなどで更に追い風が吹き、今では個人事業主やフリーランスとして活動する人たちが激増しています！

 

ということで今回は、個人事業主の営業についてお話ししたいと思います！

 

個人事業主・フリーランスが困るのは「営業」！

 

個人事業主・フリーランスとして活動する際に一番困ると言われているのは「営業」です！

 

それはそうですよね！

どれだけ設備を整えても、役所に手続きをしても、仕事がなければ成り立たないわけですから！

 

会社に属している時は会社が仕事を取ってきてくれますが、個人事業主になったらそうはいきません！

自分で仕事を獲得しないといけないのです！全てが自己責任ですからね！

 

・・・とはいえ、これまで営業をやったことがなかったり、営業にリソースを割けなかったりと、個人事業主の営業は何かとハードルが高いのも事実！

 

そこで我々のような「営業代行」を検討する方が多いのです！

 

営業代行にも色々な種類がある！

 

一言で営業代行と言っても、実は色々な種類があります！

 

例えば、個人事業主にとって一番身近でメジャーなのが「マッチングサイト」ではないでしょうか？

「クラウドワークス」や「ランサーズ」といったサイトは、個人事業主の方であれば一度は耳にしたことがあると思いますし、その他にもたくさんのマッチングサイトが存在します！

 

ネット上で完結でき、手軽に仕事を獲得できるため、個人事業主にとっては非常に心強い営業代行ツールであることは間違いありません！

 

ちなみに弊社でもクリエイティブ業界でのマッチングする「会社を擬人化しちゃいmatching」というマッチングサイトを運営しておりますので、気になる方はお気軽にお問合せください！ちなみに無料です！

 

また、その他にも法人営業のメインチャネルである電話やメール、問い合わせフォームからの営業もありますし、DMの送付などなど、営業代行会社によって得意領域が異なりますので、どのような「営業代行」をしてくれるのかをしっかりと把握して依頼するようにしましょう！！

 

マッチングするだけだとダメ！？

 

さてさて、そんな様々な種類のある営業代行ですが、ほとんどの場合がメインは「マッチング」です！

つまり、あなたと見込み客を繋ぐことがメインになります！

 

もちろんそれは営業をする上で一番重要なことです！

どれだけ良いサービスがあっても、すごい実績があっても、見込み客がいなければ何も始まりませんからね！

 

しかし、ここで一つ注意しなくてはいけないことがあります！

それは、「見込み客の管理」が必要になってくるということです！

 

要は、タイミングが合わない見込み客をしっかりと繋ぎ止め、然るべきタイミングで成約するための仕組みを作ることが非常に重要だということです！

どれだけ見込み客とマッチングできたとしても、売上に繋がらなければ意味がないですよね！

 

意外と見落としがちですが、実はこの部分を支援してくれる営業代行会社はそんなに多くありません！そこまでしてくれないことがほとんどです！

 

実は、弊社が小規模の法人や個人事業主に特化しているというのは、この部分のノウハウがあるというのも非常に大きいのです！

つまり、マッチングするだけなく、その後のサポートも行うことで売上に繋げていくということを得意としています！

 

「営業代行を使ったけど売上に繋がらなかった」というケースも多々ありますが、上記のような理由で売上に繋がらない場合も非常に多いので、是非覚えておいてください！

 

個人事業主向け営業代行は少ない！

 

そして、もう一つ覚えておいてほしいことが、「個人事業主の営業代行は受けない」という営業代行会社が多いということです！

 

実際のところ、「個人事業主の営業は難易度が高い割にお金にならない」と考える営業代行会社も多く、個人事業主というだけで断られることも珍しくないのです！

 

また、受けてもらえたとしても、個人事業主の営業に慣れていない場合なかなかうまくいかない事も多く、予算の少ない個人事業主にとっては金銭面的にも予想外の負担になってしまうこともありますので要注意です！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

「個人事業主が営業代行を依頼するなんて・・・」と仰る方もいらっしゃいますが、逆に個人事業主だからこそ、不得意なことや必要なものをアウトソーシングする事は有効であり、効果的であるとも言えます！

 

一人で全てをやろうとするのはもちろん大事ですが、任せられるところは任せてしまった方が、最終的には利益が出る事も多いです！

 

弊社は個人事業主向けに低予算での営業代行プランも多数ございますので、気になる方は是非お気軽にお問合せくださいませ〜！！