こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブ・IT業界の企業や個人事業主に特化をして、新規顧客獲得のための営業代行を行なっている会社です！

 

これまで取引社数（個人事業主など含め）は、約700程になり、日々多くの営業代行に関するお問い合わせをいただいています！

 

さて、元々はほとんど東京近郊からのご相談が多かったのですが、最近では全国のあらゆる地域の方からお問い合わせをいただきます！

 

ということで今回紹介するのは「神戸」！

神戸の企業様の営業代行事例をご紹介したいと思います！

 

神戸にある1名の映像制作会社

 

今回紹介するのは、神戸に拠点を持つ映像制作会社さんです！

会社、とは言っても従業員は一人。社長のみの会社です！

 

映像制作会社で働いていたのち独立後、しばらくは個人事業主として動いていたのですが、色々と取引先との関係もあり法人化したばかりの会社でした。

 

法人化したことをきっかけに案件も増やし、ゆくゆくはスタッフも増やしていきたい、ということで弊社に営業のご依頼をいただいたのです！

 

売上を1社に依存する体制からの脱却を目指す！

 

さて、この会社は一人でやっているということもあり、既存のクライアントの数はそこまで多くはない状況でした。

 

元々付き合いがあり定期的に案件をくれるメインの取引先が一社、あとは知り合いの紹介などでちょくちょく仕事をもらう、といった感じの会社が数社。

個人事業主として一人でやっていく分には特段問題はなかったのですが、今後拡大を目指す上では1社に依存しすぎるのはリスクが高いと判断し、営業していくという決断をしたわけです！

 

とはいえ、無闇矢鱈に営業をして取引社数が増えればいいというわけでもありません。

無駄に取引社数だけ増えても一人では対応が大変になりますし、単価や納期などで問題が出てしまう可能性もありますので、「信頼できて長期的に付き合える会社」を年に数社でもしっかりと獲得していこう、という方向性で営業をしていくことになりました！

 

営業先は神戸以外も視野に！

 

方向性が決まったので、あとは細かい戦略を決め、ターゲットを絞って営業をしていくだけです！

 

業種はこれまでに実績がある所や今後付き合いたい所を中心に。

会社規模は法人化したとはいえまだ規模も小さく実績もないため、大手よりも中小企業をメインにすることに決定。

 

そして地域は地元神戸はもちろん、今後を見据えて大阪や東京も視野に入れて営業していくことにしました！

今ではオンラインでの打ち合わせも主流になってきましたので、物理的に近い会社だけでなく遠方への営業も特段問題なくできるようになったのです。

これだけはコロナで良かった点かもしれないですね！

 

最小限のリソースで見込み客を開拓！

 

ターゲットも決まればあとは実際に営業をしていくのみです！

 

専属の営業がいてバリバリ営業するような会社であれば、月に何十件もアポを取って・・・みたいな動き方をするかもしれませんが、繰り返しになりますがこの会社は社長一人です！

しかも、当然メイン業務は映像制作業務であり、営業以外にもやることは山ほどあります。

 

つまり、いくら営業代行を使ったとしても、営業のいない少人数の企業（個人事業主）の場合、対応できる営業量は限られているということ！

他業務に支障が出る量の営業は本末転倒になるため好ましくありません！

 

そのため、無理のない範囲、月に2〜4件ほどのアポイントを継続して取得をしていくようにしました。

 

年間計画で顧客開拓を目指す！

 

月に2〜4件だとしても、年間で考えれば24〜48社の見込み客が増えるということになります！

仮に成約率が10%だったとしても、1年で2〜5社は新規取引先として計算できるということです。

 

前述の通り、単純に数だけ増えても対応が厳しくなる可能性もありますので、しっかりと付き合える会社が年間で2〜5社増えれば、一人の会社にとっては万々歳です。

 

これを続けていけば、右肩上がりで取引社数が増えていくはずですし、それに応じて売上も上がっていくはずです。

 

そうなると、採用などスタッフの増員など、様々な可能性が広がってきます！

そのため、まずは安定して新規顧客を獲得できるような体制づくりをじっくりとつくっていったのです！

 

売り上げは伸び、人員も増えた！

 

結論を言うと、この会社とは今では4年ほどの付き合いになるのですが、最初に立てた年間計画をほとんど完璧に達成する事ができました！

 

そして翌年以降も軌道修正をしながら見込み客を増やしていき、毎年安定して取引先を増やしていく事ができるようになったのです！

 

その結果従業員も増え、今ではスタッフは5名ほどになりました！

 

今後はそこまで従業員を増やすつもりはないようですが、一人の時よりも大幅に対応できる案件も増え、自分のやりたい事ができるようになったそうです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

弊社では今回ご紹介したような「一人」の会社・個人事業主のお客様も多く、少人数の組織に特化をした営業代行を得意としています！

 

弊社は営業の会社ですが、「ガンガン営業してとにかく数を取る！」というよりも「じっくり営業して質の良い長く付き合える会社を獲得する」というスタンスの方が近く、「少人数」「クリエイティブ・IT」というジャンルと相性が良いのだと思います！

 

今回ご紹介した事例以外にも多数事例はございますので、気になる方は是非お気軽にご相談くださいませ〜！