こんにちは！

原です！

 

 

弊社は小規模の企業やフリーランスに特化をした営業代行を行なっています！

クライアントのほとんどはクリエイティブ・IT・エンタメ業界の企業様なのですが、最近増えてきているのが「芸能事務所」からのお問い合わせです！

 

芸能事務所は文字通り、芸能人を抱えていたり、芸能関連の事業を行なっている事務所ですね！

 

特にここ1年はコロナの影響もりイベントや収録など芸能界にも多大な影響が出たこともあり、その分の売り上げをどうにかしたい！という方が増えてきたような気がします！

 

ということで本日は芸能事務所の営業代行事例についてお話ししたいと思います！

 

ジャンルが多岐にわたる現在の芸能事務所！

 

さて、昔は芸能事務所といえば、やはりタレントの主戦場はテレビでした！

しかし今は必ずしもそうではありません。

 

例えばYouTuberやインスタグラマーと呼ばれる「インフルエンサー」を多く抱えている芸能事務所も最近では非常に多くなってきました！

 

そういった人たちはテレビを主戦場としていないので、一般的にはそこまで認知度があるわけではないかもしれませんが、一定層から絶大な人気を誇っていたりしますよね。

露出するメディアとしても、テレビ以外にたくさんのチャネルがありますので、活躍の場は数え切れません！

 

また、地下アイドルや子役専門、モデル専門などはもちろん、今ではVtuber専門事務所など、いわゆるマルチタレントではなく、専門性の高い事務所も多く見受けられます。

 

これは、SNSの普及により大手事務所に所属しなくても、自分たちで情報の発信が出来るようになったのが大きいです！

そのため、大手事務所から独立して小規模の事務所を構える人や、フリーで芸能活動する人もすごく多いですよね！

 

営業人員が足りない！？

 

このような背景から、以前に比べて専門性があり、小規模で運営する芸能事務所というのが増えました！

そうすると当然足りないのは人手です。

 

大手企業だったら専門スタッフがしっかり営業をして売り込みをしてくれて、たくさん仕事を取ってきてくれますが、小規模になると全て自分たちで行わなくてはいけません！

 

他にもたくさん業務がある中営業活動をするのは、思っている以上に大変です！

また、営業スタッフを雇用すると採用費や固定費はもちろん、教育にかける時間なども含めて馬鹿になりません！

そのため、こういった営業活動を弊社のような営業代行にアウトソーシングするという選択肢が出てくるんですね！

 

現在ではテレビ業界以外の仕事がたくさん！

 

昔であればタレントさんの売り込み先はかなり限られていました。

基本的にはテレビ関連ですよね！

しかし、まだまだ影響力はあるとはいえ今やテレビは衰退の一途を辿っているコンテンツです。

 

そのかわりに、今ではSNSやWEBを通じてたくさんのチャンスがあります！

SNSやWEBというのはテレビと違って「自分の番組」を持つことが出来るチャネルです。

つまり、固定のファン（フォロワー）がいれば、それをビジネスに繋げることが出来るということです！

 

タレントがどのようなファンを抱えているのかによって、営業先の可能性はめちゃくちゃ広がるのです！

 

ニッチな業界でも勝負できる！

 

このような環境の変化により、現代はあらゆるものの趣味や趣向が多様化しています！

これは芸能でも例外ではなく、以前では仕事にならなかったようなニッチな分野でも十分仕事として成立する可能性があるのです！

 

例えば、一昔前に一世を風靡した芸人のヒロシさんは以前とは異なる「キャンプ」というニッチなジャンルで再び脚光を浴び大成功しています。

 

最近では、これまた芸人のなかやまきんに君も持ち前の筋肉をコンテンツにしたYouTubeチャンネルをやっており、トレーニングや体作りの発信をし大人気です。

 

このように、「万人に受けるコンテンツ」から「ニッチだけど一部の層から絶大な人気のあるコンテンツ」の方が現代では求められています！

 

つまり小規模であろうが、一般的に有名じゃなかろうが、勝負ができる土壌が出来ているんですね！

 

キャラ設定が重要！

 

さて、では実際にどのように営業をしていけば良いのでしょうか？

 

営業の基本はサービスでも商品でも人でも変わりません！

「相手にどのようなメリットがあるのか？」という点を提案してあげるのです！

 

つまり、自分たちの事務所に所属しているタレントを使うことで、どのようなメリットがあるのかを提示してあげればいいんですね！

 

その時に必要なのが「そのサービスの特徴」、要はタレントでいえば「キャラクター」です！

どのようなキャラクターで、その人を使うとどんな良いことがあるのかを相手目線で考える必要があります！

メリットのイメージができるのであれば、その営業先は可能性が十分にあります！

 

そのため、弊社ではまずはどのような売り方をしていくのかという戦略を立てて、実際の営業活動を行なっていきます！

 

まとめ

 

以前から芸能系の企業様の営業代行事例は多数あるのですが、コロナ後はさらに増えました！

特に最近ではインフルエンサー関連の事務所様からのお声がけも多く、これからどんどん伸びゆくジャンルだと思います！

 

「コロナで仕事が減っている」「営業に困っている」というお声も多くいただきますので、新規開拓のお困りのことがございましたら是非お気軽にお問い合わせくださいませ〜！