こんにちわわ！

小松です！

 

 

寒い冬も終わり、少しずつ暖かくなってきましたね！！

寒いのが苦手な私にとっては嬉しい限りです！

 

さてさて、弊社はクリエイティブ業界、しかも小規模の会社やフリーランスに特化をした営業代行を行っています！

そして、お客様のほとんどは「これまで営業をしたことがない」という、いわゆる「営業未経験」の方が多く、ゼロから新規営業を行なっていくケースがほとんどです！

 

営業をしたことがない、ということはもちろん「営業代行を利用するのも初めて！」という方も多いので、今回は営業代行を利用するメリットについてお話ししたいと思います！

 

営業代行を使うメリットは？

 

営業代行を使う最大のメリット、それは「ノウハウがなくても、自社のリソースを割かずに売上を上げられる！（新規取引先を増やすことができる！）」という点に尽きます！

 

インターネットが普及し、オンラインで仕事をすることが当たり前になって来たこの時代、組織を最小限にして、アウトソーシングによる得意分野を活かし合う体制はもはや常識とも言えますので、まぁこれは当たり前ですね！

 

以前は「営業」という会社の核になる業務を外部に任せるというのは抵抗がある人も多かったかもしれませんが、今では「営業は営業のプロに任せよう」という考えの人も以前に比べてかなり多くなって来たのではないでしょうか？

 

しかし、営業代行を活用するメリットはこれだけではありません！

実は、営業代行を活用することで、より今後の営業が楽になる仕組みがあるのです！

 

営業をして取引を増やすことで「実績」も増える！

 

もちろん営業の目的としては「取引先」を増やして「売上」を増やしていくことですが、クリエイティブ企業の場合、それに合わせて増えていくものがもう一つあります！

 

それが「実績」です！

 

WEBの会社であれWEBサイトの制作実績が増えますし、映像の会社であれば映像制作の実績が増えていきます。

 

そんなの当たり前じゃん！

と思うかもしれませんが、これって実はすごく大きなメリットなのです！

 

なぜなら、「実績」というのはそのまま営業をする上での価値になるから！

 

つまり、

 

営業をすることで取引先が増える

→制作実績が増える

→その実績を見て興味を持ってもらう

→案件がもらえる

→また制作実績が増える

→またその実績を見て興味を持ってもらう

→案件がもらえる

 

というように、営業をすればするほど制作実績が増え、実績が増えるほどお客さんが増える、という感じでどんどん良い循環が生まれてくるのです！

 

究極的には、自動で案件が増えるスパイラルが生まれる可能性すらあるのです！

 

制作会社は実績＝最強の営業材料！

 

制作会社にとって、実績というのは何よりの営業材料です！

口頭でいくら説明するよりも、「○○さんのWEBサイトうちが作りました」って言ってサイトを見せる方がよっぽど早いし説得力がありますよね！

 

また、営業経験があまりないとうまく話が進められなかったり提案ができなかったりするケースも少なくないですが、実績があればその点もカバーできます！

 

実際に弊社のお客様でも、「営業代行をお願いしてから時間が経つにつれてどんどん営業がやりやすくなる！」というお声をたくさん頂きます！

 

それは、どんどん実績が増えて、営業先に見せられる材料が増えてくるからなのです！

 

営業時に見せるだけでなく、自社のホームページにも載せられますし、採用などでのアピールにもなります。

もちろんおおっぴらに名前を出せない実績もありますが、それでも制作した実績はありますし、社内にノウハウも残ります！

 

そう考えていくと、単に取引先を増やすだけでなく、「営業をすることで営業材料を生み出している」というわけなのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか！

 

つまり、営業代行を活用するということは、売上が上がるだけでなく、実績やノウハウが増え、さらに営業がやりやすくなる、そして採用なども含め社外へのアピールポイントも増えていく、ということなのです！

 

そのため、しっかりと継続して営業をしていけば、どんどん営業は楽になるはずですし、他社との差別化や自社の強みが明確になっていくと思います！

 

弊社ではそのような制作会社をはじめとしたクリエイティブ業界の営業代行実績が600社以上ございますので、まずは是非お気軽にご相談いただければと思います！