こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、少人数やベンチャーのクリエイティブ・IT関連の企業様に特化をして、新規開拓における営業代行・営業支援を行っている会社です！

おかげさまでこれまでの営業代行実績は600社を超えました！

 

さて、そんな弊社ですが、最近とあるジャンルの企業様からの問い合わせが急増しています！

 

それは・・・

 

「SNS関連」です！！

 

例えば、ユーチューバーやインスタグラマーといったインフルエンサーを抱えているタレント事務所の企業様とか、SNSでのPRが得意なプロモーションの企業様とか、SNSマーケティングが得意な広告代理店や、SNS用の動画を制作・編集している映像制作の企業様とかですね！

 

今では、全く何のSNSもやっていない、という人の方が少ないのでは？

というくらいSNSは日常に浸透していますよね！

 

情報収集も、紙からWEB、そして今ではSNS、といった感じですし、これからより明確になってくる「個」の時代を生きていく中でSNSは欠かせないツールになっています！

 

弊社は現在8年目ですが、会社設立当初はこのようなSNSプロモーション関連の会社はほぼ皆無でした。

しかし、あっという間にSNSが普及し、それに伴い様々な会社が生まれ、今では大きなジャンルの１つです！

 

ということで今日はSNSを活用したプロモーションを得意としている企業様の営業代行事例をご紹介したいと思います！

 

SNSを活用したいけどよく分からない会社がほとんど！

 

世間でこれだけSNSやらインフルエンサーなど騒がれている昨今、ビジネスの世界でもSNSを活用するのはもはや当たり前になってきました！

 

実際にTwitterやインスタ、YouTubeなどを使ってサービスや商品の告知・PRをしたり、採用に繋げたりするケースは年々増えてきています！

 

・・・とはいえ、まだまだSNSを有効に活用できていない企業が多いのも事実です！

「SNSを使いたいけどやり方がよく分からない・・・」「とりあえずアカウントはあるけど全然運用していない・・・」という方も多いのではないでしょうか？

 

もちろん、SNSを使わなくても問題ない！という企業も多いと思いますが、うまく活用出来ればこれまでにない可能性が生まれますし、コスト削減や採用にも繋がっていく可能性があります！

それを使わないのはもったいないですよね！

 

そういった企業様のために、SNSを専門としたマーケティングやプロモーションが会社があるのです！

 

SNSプロモーション会社の営業

 

さて、本題に入りますが、SNSプロモーション会社が営業をかける時に、ターゲットは大きく分けて2種類に分かれます。

 

それは、

①既にSNSを活用している、知識がある。

②SNSはほとんど活用できていない。知識がない。

です！

 

多くの場合①のターゲットに営業をかけます。

なぜなら、①の場合は既に知識や経験があるため話が早いですし、SNSにかける予算もあるからです！

ただし、逆にいえばそれだけ競争が激しくもあります！

そういった企業には競合他社も当然営業をかけますし、既に付き合いのある業者がある可能性も高いですよね！

 

そういった点も踏まえて、②のターゲットも視野に入れていきます。

現段階ではSNSを有効に使えていないが、SNSを使ったプロモーションに興味がある会社は、立派な見込み客になります！

知識がない分こちらから提案がしやすいですし上流から入り込みやすく、競合も少ないため一度良い関係を築ければ長い付き合いになる可能性も十分考えられますよね！

 

今後は恐らく今以上にSNSに興味を持つ企業が増えていくはずです！

そうなった時に、②のようなターゲットはどんどん増えていきますので、今のうちから関係を作っておくのは大きなメリットになりますね！

 

「SNS関連」は担当者の気になるキーワード！

 

ビジネスには「成長曲線」があり、「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」という4つのフェーズに分かれています。

 

導入期は、そのサービスや業界が市場に出始めで競合がまだ少ない時期です。競合は少なく、新しいサービスなので興味も持ってもらえますが、実際に売れるかどうかはまた別問題。

これまでの事例がないため、様子見になる企業も多いです！

 

成長期は、サービスが認知され、新規参入の競合が増えていく時期です。市場にニーズは非常に高く、最もサービスが売れやすい時期です。

 

成熟期は、大手の会社もどんどん参入してきて、競争が益々厳しくなる時期です。

市場もそのサービスの認知や導入が行き渡ってきており、そろそろ次のサービスを考えていかなくてはいけない時期ともいえます。

 

そして衰退期は、業界全体の売上が下がっていきます。これ以上そのサービスを提供していても、上向く可能性は極めて低いと言えるでしょう！

 

このように、サービスには成長曲線がありますが、SNS関連サービスで言えば、導入期を過ぎ、成長期に差し掛かっている段階くらいだと思います！

つまり、新規参入企業はどんどん増えていますが、市場のニーズはどんどん高まっているのでサービスとしては非常に売りやすい時期なのです！

 

ちなみに、新規営業を行う際に、「流行りのキーワード」というのは、相手に大変興味を持ってもらいやすいものになります！

「SNSマーケティング」や「インフルエンサー」などといったワードは、企業の広報やPRの担当者にとっては避けては通れないキーワードであり、「知ってはいるけど具体的にはよく分からない」という人もまだまだ多いので興味を持ってもらいやすく、営業としては非常に大きな武器になるのです！

 

なぜインフルエンサーを使うのか？

 

さて、話を戻しますが、SNSを活用したプロモーションで欠かせないのは、やはり「インフルエンサー」と呼ばれる、影響力を持った人たちです！

インフルエンサーという言葉は乃木坂46の曲名にもなってますよね！

 

前述の通り、キーワードに興味を持ってくれる人も少なくありませんが、それだけでは実際の仕事には繋がりません！

大切なのは、「なぜインフルエンサーを使ったプロモーションがいいのか？」という事を根拠を持って示すことです！

 

なんとなく「インフルエンサーって良さそうだなぁ」とは思ってもらえても、実際に導入するとなると、決め手となる理由が必要です。

特にこれまで様々な広告やプロモーションを行ってきた会社や古い体質の会社だと、「なぜ今までやってきたやり方よりSNSのほうがいいのか？」を明確にしないといけないですよね！

 

逆に言えば、そこをしっかりと伝えることが出来て、納得させることが出来れば、導入してもらえる可能性はどんどん高くなっていきます！

そして、そこでしっかりと結果を出せば継続してサービスを利用してもらえるケースも増えてくるはず！

 

そのために、まずは「サービスを使ってもらう」事を意識して、導入ハードルを下げるための材料を準備して営業に挑むべきなのです！

 

フォロワー数だけだと見破られることも！

 

さて、インフルエンサーを選ぶ際に一番分かりやすい指標となるのが「フォロワー数」です。

「○○万人のフォロワーがいる」と聞くと、おぉ〜！となりますよね！

やはり一番分かりやすく、具体的な数字も出せますので、フォロワーがたくさんいるインフルエンサーを抱えている場合、営業する際には大変大きな武器になります！

 

しかし、最近では単なるフォロワー数、つまり「量」ではなく、「質」も重視されるようになってきました。

 

例えばフォロワーが10万人いる人にPRしてもらったのに、商品が1個も売れなかった、となったらどうでしょうか？

もちろん「認知が増えた」「見込み客が増えた」のようにプラスに捉えることも出来ますが、やはり10万人に対してその結果だと費用対効果が悪いように映ります。

 

これは、フォロワー層とサービスの相性の問題が一番大きな問題ですが、中にはフォロワーを購入していたり、「死んでいる」アカウントばかりのフォロワーを抱えているインフルエンサーも存在するわけです。

 

そのため、相手のサービスに合わせて、適切なインフルエンサーを提案するのも営業においては必要不可欠です。

 

「フォロワーが多い」だけだと次に繋がりません！

「しっかり成果を出す」というところにフォーカスを当てて営業することで、継続利用に繋がりやすくなっていくのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

SNS関連のサービスはどんどん増え、出来ることも以前に比べて劇的に多くなっています！

 

その中で、「どんなSNSを使えばいいのか？」「どのように運用すればいいのか？」など、悩みを抱えている企業もたくさんいらっしゃいますので、そういった企業のパートナーとして長期的な関係性を築いていけると、非常に安定した体制を持つ事が出来るようになります！

 

弊社はSNS関連企業様の営業代行実績がどんどん増えており、お問い合わせや相談も日々頂いておりますので、参考にして頂ける事例などのご紹介は色々と可能です！

 

SNSサービスを持って広げていきたい！売上を伸ばしたい！

という方は是非お気軽にご相談くださいませ〜〜