どうも。

 

仲村です。

 

突然ですが、先日とある男性が、

女性をデートに誘っている場面に遭遇しました。

 

 

 

SCENE①

 

「美味しいイタリアンを見つけたんだ。

ピッツァが絶品でね。」

 

 

「えぇ〜いいですね〜」

 

 

「もし良かったら今度一緒にどう？」

 

 

「えぇ〜いいですね〜是非〜」

 

 

「都合いい日とかある？」

 

 

「そうですねぇ…

ちょっと今週は忙しいんですよねぇ…」

 

 

「あっ…そうなんだ…

じゃあいつ頃だったら大丈夫？」

 

 

「う〜ん…

ちょっとまだ予定分からないので、

また今度連絡しますね！」

 

 

「あっ…分かった…」

 

 

 

 

 

 

 

それじゃダメだろ…

 

 

 

はい。

 

見事にデートに断られてしまいました。

 

 

あなたが相当のイケメンではない限り、

こういった事は起こりえる悲劇です。

 

 

ここで一つポイントがあります。

 

女の子は、

「暇だと思われたくない」

のです。

 

実はこれはテレアポでの営業でも同じです。

相手は暇だと思われたくないのです。

 

本当は毎日暇でも、

「いつでもいいですよ〜」

とは言いたくないものです。

 

本当は行きたいのに、

そういう聞き方をしたら断られちゃいます。

 

では、どのように聞けばいいのでしょうか？

 

 

SCENE②

 

「美味しいイタリアンを見つけたんだ。

ピッツァが絶品でね。」

 

 

「えぇ〜いいですね〜」

 

 

「もし良かったら今度一緒にどう？」

 

 

「えぇ〜いいですね〜是非〜」

 

 

「忙しいと思うんだけどさ、

もし良かったら来週の月曜か火曜で

どっちか都合いい日で行かない？」

 

 

「あっ来週ですね。

ちょっと待って下さいね…」

「月曜だったら、仕事早く終わりそうです！」

 

 

「あっそうなんだ。

時間19時と20時だったらどっちが来やすい？」

 

 

「そうですね、18時には終わるので、

19時には行けると思います！」

 

 

「了解！じゃあ月曜の19時ね！」

 

 

 

♡♡♡

 

 

 

 

 

 

はい。

 

 

お分かり頂けましたでしょうか？

 

 

 

2つ目のやり取りは、こちらから日程を提示して、

さらに2択で選ばせています。

 

このように、こちらから選択肢を上げ、

回答範囲を限定した質問の仕方の事を

クローズド・クエスチョンと言います。

 

逆に、1つ目のやり取りのように、

相手に考えさせる、自由に答えさせる質問の仕方を

オープン・クエスチョンと言います。

 

クローズド・クエスチョンは、相手の考えや事実を

明確にしたい場面などで有効とされ、

オープン・クエスチョンは、相手からより

多くの情報を引き出したい場面で有効とされます。

 

つまり、上記のような場合には、

相手の考えや事実を明確にさせるための

クローズド・クエスチョンが有効な訳です。

 

特に初対面や、あまり親しくない間柄であれば、

なかなかホンネを引き出す事も難しいので、

クローズド・クエスチョンを上手く活用しましょう。

 

女性をデートに誘うのも、

電話でアポイントを取るのも、

 

「自分に興味を持ってもらい、時間をもらう」

 

という観点では同じです。

 

クローズド・クエスチョンとオープン・クエスチョンをマスターして

女子にモテモテになりましょう！！