大変だー！！

町口です！

 

 

システム開発してる会社の皆さんが困っているだって！？

 

これまで、前職の繋がりや紹介で案件を貰っていたけど、

先方の業績が傾いたり、他社に乗り換えて、案件が減ってしまった！

でも元々は開発出身だから営業はしたことないし、、

どうすればいいんだー！！

 

というのを営業していると聞くことがあります。

 

営業をしたことがない企業にとっては

新規開拓というのは未知の世界ですから、

周りがどのぐらいの金額で仕事を請けていたり、

どういう風にお客さんを作ったり、新規でどうやって案件に繋げているのか、

などなど、いろいろ気になりますよね？

 

営業をやったことがなければ、分からないのは当然です。

私も初めは全くわかりませんでした。

 

しかし、営業をすることで、いろんな会社の体制や営業方法を知り、

理解できるようになり、システム開発をしている会社の

営業手法やノウハウを知り、今ではそれらを活用し、

様々な開発会社の新規開拓のお手伝いをさせて頂いています。

 

特に今はSESは人が足りない状況なのに単価は上がらない、

クライアントと元請けが下請けの関係が、

互いに利益を得るためにバチバチしているので、

需要と供給がうまく合っていないのでしょう。

 

案件を増やしたい！単価上げたい！

というのが上手くいっていない企業もたくさんあります。

 

でも現状の体制はなかなか変えられないし、

人を増やすと人が余る可能性があり、逆に案件を先に取ると人がいなくなる。

ジレンマですよね。

 

今は採用媒体や紹介会社を使ってもなかなか良い人が採れません。

ただでさえ需要と共有のバランスが崩れている中、

新卒も中途問わず資本力のある大手がごっそり持っていくので、

中小企業は人材を確保しづらいのです。

 

かといって会社の成長のためには採用しないわけにもいかないし、

新規のクライアントも増やしたい・・・

 

弊社ではそういった悩みのある企業様の課題に合わせた、

営業手法をご提案させて頂いています！

 

システム会社の営業ならお任せ！

 

例えば、人が足りない時はパートナーの紹介を無料でしていますので、

パートナーと協力しながら案件を獲得し、

人が増えたら社内での内製をするような営業活動も可能です。

 

また、直近的な案件獲得だけでなく、長期的な営業戦略で動きますので、

万が一に、大きなクライアントからの案件が無くなった。

ペースが長くなった。といった場合にも

新規で見込みのある顧客を管理しておくことで、

会社として備えることができ売り上げの見通しも立てやすくなります。

 

とにかく困ってから動いても遅いということも考えられますので、

今のうちから備えた動きや、自社の営業手法を確立することで、

会社として売り上げを上げ、事業拡大や社内体制の強化もできます。

 

もし、システム開発についての営業に不安や疑問点があれば、

いつでもご相談いただければと思います！