どうも！

4月になり正式に社会人なったサトウです！

 

 

もう桜も散り、これから本格的に暑くなりますね！

 

新しい出会いが多いこの時期ですが、

部活やサークルを している方々、

新入生獲得の為に勧誘を頑張っているのでは ないでしょうか！

 

私も経験しましたが、あの勧誘って結構緊張しますよね！

 

初対面でなおかつ相手はバリバリこちらに

警戒をしていて何も話してくれない。

 

声を掛けたら、

 

『あっ！大丈夫です』

 

 

・・・これありがちですよね！

 

こちらからしたら、

 

「何が大丈夫なの！まだ何も話してないよ！ 」

 

って感じです！

 

そこで大事なのがファーストコンタクト！

 

これを如何にうまくやれるかで今後の流れが大きく変わるのです！

逆に言えばこれさえ出来れば自然と仲良くなれます！

 

つまり、相手の緊張を揉み解すための「アイスブレイク」！

 

この「初対面で仲良くなるため」のスキルであるアイスブレイクは

プライベートでもビジネスでも役に立つスキルなんです！

 

営業でも重要なアイスブレイク

 

 

とは言ってもこのアイスブレイク！

簡単にはいきません。

実際、私はかなり手こずっています。

 

特に我々が行っている「新規営業」においては、

初対面の人と会うことは日常茶飯事であり、

それが上手くできないことは致命的なのです！

 

そんな相手との緊張をほぐすアイスブレイクですが

優秀な営業マンはそれを感じさせず出来てしまうのです。

 

いわゆるトークの脱線ってやつですね。

話の中で自然に打ち解けていくのです！

 

しかし、私は営業の始めは、

「アイスブレイクしなきゃ・・・！」と

意気込みすぎるあまり緊張していまい、

 

『君はまじめすぎるね』

 

『テンプレ通りきっちりアイスブレイクをやるね！』

 

 

と相手にもバレバレでした！笑

 

そんな難しいアイスブレイクを先輩達はどう克服したのでしょう！

 

先輩に聞いてみた

 

某ベンチャー系野獣会社R　取締役　Hさん

 

『今日はお忙しい所わざわざありがとうございます。早速質問なんですがHさんはどうやってアイスブレイクを克服しましたか？』

 

『あん、アイスブレイク？そんなもん！なめられねーことだろ！』

 

『な、なるほど…』

 

『うおぉぉぉぉぉああぁぁぁ！』

 

『こ、これは違うな汗』

 

某野獣系ベンチャー企業R　代表取締役　Nさん

 

『Nさんはどうやってアイスブレイクを克服しましたか？』

 

『いや〜、覚えてないな〜 なんかその辺は最初っから苦労しなかったな〜』

 

『ほ、本当ですか汗 　いや、でも初めて営業行った時とか緊張しませんでしたか？』

 

『いや〜しなかったね〜』

 

『な、なるほど』

 

『参考にならない・・汗』

 

まとめ

 

ということで、偉大な先輩方はどうアイスブレイクを

克服していったのかを探っている最中ではあるのですが、

みなさん口を揃えて言うのが、

 

「とにかくまずは量をこなせ！」

 

ということ！

 

やはりこれは数をこなして経験していくことでしか

近道はないのでしょうね！

 

その中で一つ一つ自分なりに答えを見つけていくのが

今の我々に出来ることなのではないでしょうか？

 

出来なかった事に対して考える、

質を上げたければ数をこなさなければならないと言う事ですね！

 

苦手な事から目を背けず積極的に挑戦して行く事が

成長していく第一歩です！

 

ビジネスを通じて成長していきたいというあなた！

 

是非レイゼクスで共に働きましょう！