こんにちは！

原です！

 

 

弊社はクリエイティブ・IT業界に特化をした営業代行行なっている会社です！

これまで800社（フリーランス含む）以上の営業代行実績がございます！

 

そんな中でも小規模な中小企業を中心に営業のサポートをさせて頂いているのですが、最近急激に増えてきているのがそう！「フリーランス」の方々です！

働き方の多様化がどんどん進み、フリーランスとして独立・活躍する人が増えていることは、時代の流れからしても当然だと言えますね！

 

ということで今回はフリーランスの方の営業代行事例についてご紹介していきたいと思います！

 

フリーランスは競合が多すぎる！？

 

今回紹介するのは、東京の郊外で活動するフリーランサー！

フリーランスになって2年目、主にWEB制作を行なっている方でした。

 

WEB制作会社から独立し、独立前の人脈を頼りに仕事を請け負っていたのですが、それだけだとなかなか売上も伸びていかないとのことで、色々と営業について検討していたそうです！

 

その中でまず始めに行なった営業が「ビジネスマッチングサイト」！

今ではフリーランス向けのビジネスマッチングサイトは非常に多く、一番手っ取り早く案件を獲得できる可能性があるチャネルですね！

 

しかし・・・いざビジネスマッチングサイトに登録してコンペに参加するようになったはいいものの、なかなか思ったように仕事が決まらない日々が続いていったそうです。

 

その理由としては、「競合が多すぎる」ということ。

 

前述の通り、今ではフリーランサーになる人は大勢おり、一つの案件に対して何十人という人たちが手を挙げるため、なかなか仕事を獲得することが困難になっているのです！

 

そして、それを勝ち抜いて仕事を獲得できたとしても、それだけの競争を勝ち抜くためには「価格比較」になることが多く、相場よりもかなり安い金額での受注・・・というケースも少なくないのです！

 

利益を最大限まで減らして夜中も働けば仕事を獲得できないことはないですが、このまま続けていても疲弊するだけだ・・・と感じ、マッチングサイト以外の方法を模索していたところ、クリエイティブ専門の営業代行である弊社に辿り着いたとのことでした。

 

フリーランスも営業代行を頼む時代！

 

初めはフリーランスで営業代行を依頼するというのは抵抗があったそうですが、前述の通り現在ではフリーランス同士の競争も厳しく、フリーランスでもしっかり営業していかないといけない時代になっていると感じていたため、思い切って営業代行を活用することに！

 

ちなみに弊社はフリーランス向けに低予算でのプランを複数用意しているので、そういった点も依頼しやすかったと仰って頂きました！

 

さて、そこから営業を始めていったのですが、フリーランスの営業はどちらかと言えば「量より質」が重要です！

「とりあえずたくさんアポを取って営業しよう！」というよりも、「自分に合ったターゲットを選定してじっくり営業しよう！」という方がイメージが近いですね！

 

今回紹介するフリーランサーも、将来のビジョンを踏まえて「今どんな取引先を増やすべきなのか？」という点をターゲットに落とし込み、本当に相性の良さそうなところを少しずつ開拓していきました！

 

営業未経験&リソース不足でも営業可能！

 

ちなみにこの方は営業経験は全くなく、フリーランスなのでもちろん営業に割く時間もほとんどありませんでした！

 

そこを懸念していたのですが、営業戦略の立案から実際のアポ取りなどを弊社でサポートすることで、最小限のリソースで営業活動を行うことができ、少しずつ見込み客を増やすことに成功！

そしてその後のフォローも弊社にてサポートすることで、定期的に案件に繋げることができています！

 

月に何社も・・・というような増え方ではありませんが、数ヶ月に1社、しっかりと継続して付き合える顧客を増やすことに成功しており、弊社に依頼する前に比べて売上も大幅に増えているのです！

 

営業が個人の収入を決める！年収が2倍以上に！

 

その結果、個人の収入としても年収は前年の2倍以上に増えたそうです！

フリーランスの場合は売上がそのまま年収に直結する事が多いので、売上を伸ばすということは＝年収アップに繋がるんですね！

 

とはいえ、より出来ることを多くするため、今では法人化も視野に入れて活動しています。

そうするとより営業が重要になってきますので、法人化や人員補充をした段階で営業リソースを増やして、もっと多くの顧客を獲得していこうと検討しているそうです！

 

つまり、営業をしていくことで選択肢が増えていくということ！

フリーランスのまま収入を上げ続けることも出来ますし、法人化などを視野に入れていくこともできるようになるのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

最近ではたくさんのフリーランスの方から営業代行のご相談を頂きます！

 

一昔前に比べてフリーランス人口は大幅に増えており、単純な価格競争になってしまうと稼ぐことはなかなか難しい時代になっています！

 

だからこそフリーランスも営業活動が差別化につながり、今後の成長に欠かせない要素になっているのです！

 

これ以外にもフリーランスの営業代行実績は豊富にございますので、気になる方は是非お気軽にお問い合わせくださいませ〜！