こんにちは！

原です！

 

 

弊社は、小規模のクリエイティブやIT業界に特化をした営業代行を行なっている会社です！

弊社自身少人数の会社ですが、これまで約800社（個人事業主含む）の営業代行実績がございます！

 

さて、ありがたいことに日々たくさんのお問合せやお声がけを頂いている弊社ですが、最近多くなってきたジャンルが「SNS関連」のご相談です！

 

InstagramやTwitter、FacebookにTikTokなど、この時代を過ごすにあたってSNSは切っても切り離せない存在になっていますよね！

 

SNS用動画の制作やSNS運用代行、コンサルなどSNSに関するサービスは年々増えておりますが、今回ご紹介するのは「SNS広告」で成功した事例になります！

 

SNSの広告は市場がどんどん大きくなっている！

 

今回紹介するのは4名のWEBマーケティングやデザインをメインに行なっている会社です！

 

ここ数年SNS広告市場は急速に拡大しているので、今のうちにSNS広告を伸ばしていこう！ということで弊社に営業代行のご依頼を頂きました！

 

ちなみに2021年のSNSの広告市場は7,640億円になっており、前年比で134.4%も増えているそうです！

これは年々増えているインターネット広告媒体費の35.4%を占める程の割合になっており、SNS広告の重要度がだんだん高まっていることがよく分かるデータですね！

 

そういった背景もあり、SNS広告の案件を獲得すべく新規営業を始めていきました！

 

SNSの知識がない会社も多数！

 

ここまで爆発的に伸び生活の一部になっていると言っても過言ではないSNSですが、ビジネスにおいて適切に活用できている企業というのはまだまだ少ないです。

 

そのため、「SNSを活用したいけどどうすればいいのか分からない」とか「SNSをやっているが思ったような成果が出ていない」という企業は非常に多く、そういった人たちに向けてSNSの活用をサポートするサービスを提供していこう！ということになりました。

 

そうすると、広告制作だけだと最終的な成果に繋がらないケースが多くなってしまうため、制作から運用までをワンストップで提供していくことにしたのです！

 

「企業のSNSパートナー」になるための戦略立案！

 

とはいえ、最終的には広告制作から運用まで丸々任せてもらえるような関係を目指して営業をしていくことになりましたが、何の関係もないところからいきなりそういった案件を取るのは非常に困難です！

 

そのため、まずはいくつかのステップを踏んでゴールまで辿り着くような導線を作っていくことにしました！

 

そこでまず最初のステップとしては「情報提供」。

 

他社の成功事例や実際の活用法などをまとめた資料を作り、「SNSを活用出来ていない」「SNSをこれから活用していきたい」というニーズのある企業に向けて発信していきました！

 

次のステップは、そこで興味を持ってもらった会社へのアポイント取得です！

そしてここで実際に相手の課題やニーズ、予算感などを聞き出し、次のステップである「具体的な提案」に入っていきます！

ここでは内容や金額など、相手に合わせた提案を行うことで導入を意識してもらいます！

 

そして次のステップは「少額での取引」です！

いきなり数百万円といった取引はハードルが非常に高く、時間もかかってしまう傾向がありますので、「まずはお試しでやってみよう」くらいのノリで始められる予算感を提示します！

 

この会社の場合、広告制作と運用を含めて月10万円から提案をしたことで、決裁まで時間が早く、早い段階でどんどん案件を獲得していくことに成功しました！

 

少額での取引から大型案件に変貌！

 

さて、重要なのはここからです！

少額とはいえ「既に取引実績がある」というのはめちゃくちゃ重要です！

なぜなら、その事実があるだけで次回以降の提案のハードルが低くなるからです！

 

つまり、より大きな取引を生むための布石！

ここでしっかり成果を出すことによって、「SNS広告は良い」というイメージを植え付けることができます。

 

そうすると、予算アップの提案が通りやすくなるのです！

 

実際にこの会社も月10万円から始まり、徐々に運用費が増えていき現在では300万円に達している取引先も出てきています！

 

もちろん月10万円のままずっと続けていく取引先もいますが、それはそれで長い付き合いができる企業になりますのでメリットは大きいですよね！

 

このように、SNS広告制作、運用でどんどん案件を獲得しているのです！

 

まとめ

 

いかがでしょうか？

 

SNS関連サービスのニーズは、SNSの成長に比例してどんどん増えています！

今回紹介した会社だけでなく、最近では様々なサービスがあり、顧客を増やしていきたい！ということで弊社に営業のご相談をいただくケースもかなり増えてきました！

 

市場自体は間違いなくニーズがある市場ですので、適切なターゲットに適切な営業をしていくことでどんどん売上は伸びていく可能性が高いです！

 

売上を伸ばしていきたい！他社と差別化したい！など営業面での課題がございましたら、まずはぜひお気軽に弊社までご相談くださいませ！！