株式会社レイゼクスの  同業だけが競合他社じゃない!本当の意味での競合を理解して営業をしよう

  • TOP
  • すべて
  • 同業だけが競合他社じゃない!本当の意味での競合を理解して営業をしよう
2016/03/03

同業だけが競合他社じゃない!本当の意味での競合を理解して営業をしよう

同業だけが競合他社じゃない!本当の意味での競合を理解して営業をしよう

どうも。

仲村です。

 

経営視点が身につく

 

弊社は「営業支援」を行っている会社なのですが、

「営業支援」ってあまり世間的な認知がありません。

 

ソフトバンクだったら携帯、

トヨタだったら自動車、

というような分かりやすさではないのです。

 

目に見えないサービスという点でも

何をしてくれるのかがよく分からないと思います。

 

その為、弊社自身も、「営業コンサル」「営業代行」「集客代行」

「マッチング支援」など色々な呼ばれ方をします。

 

そういう意味で広いくくりで言えば、同じような会社だけでなく

経営コンサル、代理店やコールセンター、webマーケティングなど

多くの企業が競合にあたる可能性があり、お客様に提案する際にも、

よく比較される競合他社も当然存在します。

 

しかし、弊社としては「似たようなことをしているから競合」

というような認識はしていません。

 

本当の競合とは?

本当の競合他社とは?

 

弊社の場合、お客様は100%法人で、担当は社長か経営者です。

 

そういった方々がどうして弊社のサービスを利用するかというと、

細かく言えば色々と理由はありますが、

突き詰めれば単純に「売上を上げたい!」ということです。

 

と、いうことは、同じような事業をしているかどうかは関係なく、

「売上を上げる」サービスであれば、全て競合になる、ということなのです。

 

 

ちょっと例えを変えます。

 

例えば、「女性にモテたい!」と思っている人がいたら、

おしゃれな服を買うかもしれないし、街コンに行くかもしれないし、

ジムに行ってダイエットするかもしれないし、髪型を整えるかもしれません。

 

なので、アパレル店の競合は同業のアパレル店だけではなく、

街コン主催者であり、スポーツジムであり、美容室でもあるのです。

 

「女性にモテたい!」と思っている人にカッコイイ服を売りたいのであれば、

それら全てに勝つ必要があります。

 

要は、女性にモテるために「何にお金をかけるか」ということですよね。

 

予算を全く気にしない大富豪ならいいですが、

大抵の人は予算に限りがあります

 

「その予算内で出来る女性にモテる方法」が競合なのです。

 

それを理解せず、同業界であるアパレルの動向ばかりを気にしていて、

「あの店より安くすれば売れる!」と考えていては

的外れな施策になってしまう可能性があります。

 

アパレルの競合はアパレルじゃない!

 

 

話は戻りますが、我々の営業支援で言えば、極論

「売上が上がる」のであれば手法はなんでもいいのです。

 

【同業である競合他社に勝つための方法】ではなく、

【法人が売上を上げるためにかけるコストの中で、勝つための方法】

考えることで、視野が広がり、本当に顧客の求めている価値を

提供できるようになっていきます。

 

まとめ

競合に勝つための戦略とは

 

競合他社との差別化などとよく言いますが、

一番大切なことは「顧客が求めているものを提供できるか」です。

 

お客さんにとって「その業界での差別化」などは興味ありません。

 

いくら他の会社と違うオリジナルなことをしていても、

それを誰も必要としていなければ全く意味がないのです。

 

自分たちのサービスは誰にどんな価値を提供したいのか、

そしてその価値を感じる競合はどんなサービスがあるのか。

 

そういった「顧客目線」を少し意識するだけで、

サービスのクオリティも大きく上がっていくと思います。

 

レイゼクスお問合せ先

この記事を書いた人

仲村 達史

仲村 達史

「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。 常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。 ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。 キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。

最近書いた記事
しごと・営業に役立つ人気記事

営業の秘訣●本公開中!

WEB×テレアポの成果保証型営業代行の株式会社レイゼクスTwitter